האם אתה אדם יצירתי, אוהב לצלם, עם ציוד צילום על ה"אתה "שלך והבנת שאתה רוצה להרוויח כסף על זה? להלן מספר טיפים שיעזרו לך להקים עסק משלך בענף זה.
כיצד להתבלט על רקע הצעות ומודעות רבות הממלאות את כל הרשתות החברתיות ולוחות המודעות השונים, בקרב צלמים וחברות המפרסמים את עצמם בכל מיני הנחות ומבצעים, ומציעים מוצר איכותי הגון? התשובה מאוד פשוטה - המחיר! אם ההצעה שלך נבדלת לטובה בקטגוריית המחירים, הם בהחלט ישים לב אליך, ולו מתוך סקרנות. זה נוהג נורמלי לחלוטין כי צלמים מתחילים קובעים מחיר עבור שירותיהם מעט מתחת לשווי השוק, במיוחד באזורים בהם הרצון לחסוך כסף יכול להוות גורם מכריע בבחירת מומחה. תמיד תוכלו להגדיל את הסכום מאוחר יותר, לאחר שגייסתם בסיס לקוחות מסוים וכאשר הפרסום שלכם יעבוד עבורכם, בו ניגע מעט מאוחר יותר, והמילה המפורסמת מפה לאוזן, וזה בלתי נמנע, אם העבודה נעשית בתום לב, תאמין לי.
יש עוד נקודה חשובה אחת לגבי נקודת היווצרות עלות השירותים - תמיד צריך להיות קבוע במחיר. אם פתאום התברר כשאתה מתקשר עם לקוח שהוא לא חוסך ואתה רוצה להכות בקופה, אל תגבה מהמחיר יתר על המידה רק עבורו באופן חד פעמי. יש אפשרות שהוא יגלה את זה וזה יהפוך לפחות בלתי מובן לו מדוע אתה שם את המחיר בשבילו גבוה יותר מאשר לאחרים. ואם זה קורה לפני העסקה, יתכן שזה לא יתקיים, ואם לאחר העסקה, לאדם יהיה משקע, למה אתה צריך את זה? עדיף לעשות מערכת תמחור גמישה, למשל, לעשות הנחה על שירות תמונות אם לקוח מזמין נפח גדול - 7 שעות ויותר של צילום. היו תמיד כנים.
כדאי גם "לתקן" את תוצאת השירות שלך. על הלקוח להבין בדיוק מה יקבל. הגדר מספר מסוים של תמונות לשעת צילום, סוג עיבוד הצילום, אם זה תיקון צבעים או ריטוש. הקפידו לדבר עם הלקוח על כל הנקודות הללו, גם אם הוא לא שאל אתכם על כך, הדבר ידגיש את התעניינותכם בו וימנע כל אי הבנה אפשרית. פעל תמיד לפי הכלל הזה, גם אם תקבל יותר תמונות ממה שהבטחת, תן את הסכום שהוכרז על ידך במהלך הייעוץ. אם הלקוח נותן יותר ממה שהובטח, לעתים קרובות יותר הוא לא מעריך את זה, למרבה הצער התרגול מראה זאת. עובדה זו נתפסת לרוב כמובנת מאליה, ולעיתים היא מעלה שאלות נוספות העלולות להביא לך כאב ראש נוסף. בנוסף, יש סיכוי שלקוחות אחרים גם יגלו על כך ויראו עצמם נותרים בחוץ. או שתיפול למלכודת בה תמיד תצטרך לתת יותר ממה שהבטחת, ועבודה נוספת חסרת תועלת לחלוטין. אם אתה רוצה להפתיע לטובה את הלקוחות שלך, עדיף לתת את התוצאה קצת מוקדם מהמובטח, תכונה כזו תמיד נתפסת במפץ.
עבור צלם מתחיל, פרסום הוא גורם מפתח לעבודה מוצלחת, ועבור "הזקן", גם הוא, אך פשוט אין כסף או מעט מאוד כסף לכך, ככלל, בתחילת הקריירה. וכאן הכלל עוזר - "קצת בכל מקום". אתה לא צריך לבזבז כסף על חשבונות פרו שונים, במיוחד עכשיו למי שאתה לא מצביע עליו, אתה בהחלט תגיע לאיזשהו מקצוען או מומחה מוביל, כולם אוהבים לשבח את עצמם. מה שנכון בדיוק, מדוע לא להראות ללקוח הפוטנציאלי את כל מה שאתה יכול. אבל אתה יכול לפרסם את עצמך גם באתרים בחינם. ופתרון נהדר כאן הוא לרשום ולפרסם את המודעות שלך בכל מקום אפשרי. זהו משפך מכירות נפוץ, ככל שתציעו יותר לקוחות כך תמכרו יותר.
כמובן, זה לוקח הרבה זמן, כי זה הכרחי לא רק ליצור דפים משלך, אלא גם לתחזק אותם, לתקשר עם מנויים, לענות על שאלות ותגובות, ומדי פעם ליצור פוסטים ופרסומים חדשים כדי לא להיכנס לשכחה. בנוסף, ככל שתפרסם את עבודתך והצעותיך לעתים קרובות יותר ויותר, כך יהיה ללקוחותיך יותר ביטחון בך כמומחה מבוקש ואמין בענף הצילום. בהתחלה זה ייקח המון זמן, אך בהמשך זה יהפוך בהדרגה לעיסוק שיטתי ומתון, העיקר לא לפחד בתחילת הקריירה ולא לוותר.
גם אם אתה מבין שעשית הנחה גדולה מאוד, או אפילו עובד בחינם לקידום מכירות, עבור חבר או קרובי משפחה, תמיד עשה את עבודתך באחריות! אלה הפנים שלך, המוצר שלך. אל תחמקו ואל תתעצלו, עדיף לעכב את העבודה בזמן, אך עשו זאת היטב. עבור רבים נקודה זו מובנת מאליה, אך האמינו לי, לכל צלם יש פיתוי כזה במהלך עבודתו, אל תיכנעו לו, אז תמיד תהיה ביקוש.
להתפתח ולא להתעכב על אותו הדבר. שפרו את שירותכם, התעניינו בחדשנות בתחום, התבוננו בעבודתם של צלמים פופולריים ויקרים, ותרגישו חופשיים להשאיל את רעיונותיהם. יש נוסחה נהדרת: קריאייטיב של מישהו אחר + קריאייטיב של מישהו אחר = הקריאייטיב שלך. תשתמש בזה. ההתפתחות שלך תעניק לך ביטחון.
על ידי ביצוע טיפים אלה, תוכלו להיכנס בקלות לעולם העסקים של שירותי צילום, ובקרוב מאוד תתחילו להבין מה עליכם להוסיף לכללים אלה לצורך עבודה מוצלחת.
