עולם המכירות אכזרי כמו עולם הג'ונגל - כולם כאן נלחמים על קונה עד טיפת העצבים האחרונה. עם זאת, ישנם טריקים וטריקים קטנים שיכולים לעזור לכם להעלות את המכירות לרמה חדשה לגמרי. אם אתה עובד גם במכירות ורוצה להעלות את הרמה שלהם בצורה כלשהי, אולי כמה טיפים יכולים לעזור לך.
הוראות
שלב 1
לשלוט בטכניקת "מכירות תפוסות" (או, כפי שהוא מכונה גם מכירה צולבת). זה מורכב מכך שמיד לאחר שמכירה כבר הסתיימה, אתה מציע לקונה לרכוש משהו אחר. למכור משהו לאדם שכבר רכש ממך משהו קל בהרבה. לשם כך, מיד לאחר ביצוע הרכישה, ממליצים על מוצר אחר ללקוח. הסטטיסטיקה אומרת שחמישה עשר עד שלושים קונים מסכימים לרכוש מוצר נוסף. משתמשים במערכת זו, למשל, במקדונלד'ס - שימו לב שכשאתם קונים למשל תפוחי אדמה, תישאלו: "מה תשתה? האם תרצה קצת רוטב לתפוחי האדמה?"
שלב 2
הוסף מתנות ובונוסים למוצר שלך. הם תמיד מושכים לקוחות - מכיוון שהם חושבים שהם מבצעים רכישה ברווח. למעשה, תוכלו להעלות את מחיר המוצר הראשי בדיוק לפי שווי המתנה והבונוס, או אפילו יותר. יחד עם זאת, הסחורה עדיין תקנה, מכיוון שהקונה ירגיש שהיא רווחית. לעתים רחוקות מאוד, קונה יכול להעריך באופן ריאלי את ערך המוצר. זכרו כי הקונים אינם פעילים במיוחד במעקב אחר כל מיני מבצעים בעצמם, לכן בנוסף לפרסום, יש לדווח עליהם ישירות עם הרכישה.
שלב 3
למכור סחורות לפי תשלומים. אבל זה, כמובן, חייב להיעשות בחוכמה. סמן בתג המחיר לא את המחיר המלא של המוצר, אלא את זה שהוא יצטרך לשלם מדי חודש. אחרי הכל, תג המחיר הוא "רק 1000 רובל בחודש!" הרבה יותר אטרקטיבי מ" 12,000 רובל ". ברמה התת מודעת, הקונה יתפוס את המוצר הרבה יותר זול ממה שהוא בפועל. אתה אפילו לא צריך לעשות שום תוספות נוספות - האפשרות לקנות בתשלומים תמשוך קונים רבים, ואם הם ישלמו במועד, רק תרוויח מכך.
שלב 4
החל את הנוסחה המכונה "פורמולה 997" בקרב אנשי המקצוע. לעתים קרובות יותר הנוסחה הזו היא "999". כלומר, עם הנוסחה הזו, במקום אלף, אתה מציין את המחיר "999" או "997". ברמה התת מודעת, מחיר כזה נתפס כנמוך יותר, אם כי אובדן של רובל אחד או שניים לא צפוי לפגוע בכיס בכוח. להפך, זה ימשוך יותר קונים.
