הצעה עסקית כתובה היטב היא צעד חשוב בדרך להצלחה. ואכן, לעתים קרובות הלקוחות הפוטנציאליים שלך יכולים ללמוד על השירותים או המוצרים של החברה רק מההצעה המסחרית. ואם זה כתוב נכון, מבחינה שיווקית, הלקוח יהיה שלך.
זה הכרחי
מידע על לקוח פוטנציאלי, הנהלת חברה
הוראות
שלב 1
המטרה העיקרית של הצעה מסחרית היא לעניין את הלקוח ולסקרן אותו. לכן, לפני שמסקרנים ומניעים, עליכם לדעת אילו לקוחות ספציפיים יידונו. במילים אחרות, יש צורך לקבוע את המידע אודות הלקוח: ערעור, עמדה, איות נכון של שם החברה, פרטי הפעילות. ההצעה המסחרית עצמה צריכה לכלול גם את לוגו החברה שלך, פרטי התקשרות של האחראי, תאריך וכותרת ברורה של ההצעה. וכמובן, איש לא ביטל את הצורה המכובדת של פנייה אל בן השיח.
שלב 2
אל תציע את המוצר או השירות שלך, אלא את היתרונות שיקבל הלקוח הפוטנציאלי שלך ברכישת המוצר או השירות שלך. באופן גס, חברת הבנייה צריכה להציע לא מקדחות חזקות במיוחד, אלא חורים שניתן לייצר בעזרת המקדחות הללו מהר יותר, קל יותר, וכלכלי יותר. כדאי, עם ביסוס עובדות ספציפיות, לציין את כל היתרונות של ההצעה שלך, לא מוגבלת למחיר נמוך מזה של המתחרים.
נסה להתאים את שני החלקים העיקריים של הצעה עסקית - מהות ויתרונות - לשתיים או שלוש פסקאות. אם הלקוח לא מעוניין בחלק הראשון של מכתבך, הוא לא יקרא עוד. מבחינת נפח, ההצעה המסחרית צריכה להתאים על דף A4.
שלב 3
לאחר שתיארנו את היתרונות של מוצר או שירות, כדאי להזכיר את היתרונות שלכם כחברה: אפשרות להזמנה דחופה, בונוסים והנחות ללקוחות קבועים, יישומים מקוונים, תמיכה טכנית ידידותית, שירות ותחזוקה, התייעצויות חינם, חידוש מתמיד מבחר, הכשרת צוות וכו '. גם אם אין יתרונות ככאלה, יש למצוא אותם. היתרון יכול להיות המיקום של החברה שלך, הזמינות של דרכי גישה, טלפון רב קו ואפילו מפעיל ידידותי.
שלב 4
סיום ההצעה המסחרית אמור לספר ללקוח הפוטנציאלי אילו פעולות הוא צריך לבצע בכדי ליצור איתך קשר כדי להבהיר את ההצעה או לסיים חוזה. מידע מקסימלי ליצירת קשר ומידע מפורט על צורת שיתוף הפעולה יקלו מאוד על השיחה, הפגישה והשותפויות העתידיות.
