שליחת הצעה מסחרית לא מוצלחת לשותפים ולקוחות פוטנציאליים פירושה בזבוז זמן יקר. במקרה הטוב, פשוט מתעלמים מהמסר שלך, ובמקרה הרע, החברה שלך תופיע ברשימה שחורה כארגון המעסיק מנהלים לא מקצועיים ומרגיזים.
הטעות הנפוצה ביותר שמנהלים מבצעים בעת הצעה מסחרית היא היעדר הבנה ברורה איזה סוג של מסר צריך להיות מועבר ללקוח. יש לנסח את ההצעה בקצרה ובבהירות רבה. תאר לעצמך שאתה כותב הודעת טקסט לילד שלא מבין מונחים קשים ויוסח ממילותיך אם אתה לוקח יותר מ 1-2 דקות מזמנו.
הסבירו מדוע ההצעה שלכם אטרקטיבית, מדוע עליכם לבחור על פני המתחרים שלכם. לשם כך עליכם להבין את הפרטים של הנישה העסקית שלכם ולנתח את ארגוני המתחרים, תוך תשומת לב מיוחדת לחסרונות שלהם. אחרת, סביר להניח שהנמען לא יתעניין בהצעה שלך, מכיוון שהוא יהיה בטוח שהוא יכול לקבל את אותו הדבר בתנאים נוחים יותר בכל עת על ידי פנייה לחברה אחרת.
הצעה מסחרית ללא מוטיבציה אינה יעילה. גם אם חיברת שותף או לקוח פוטנציאליים, אך אם לא תתן לו לדעת מה עליו לעשות הלאה, הוא לא ישתף איתך פעולה. כתוב שעליך להתקשר למספר הטלפון שצוין, להירשם לאתר, להגיע למשרד וכו '. במקרים מסוימים, ראוי להוסיף מגבלת זמן: "התקשר אלינו כבר עכשיו!" או "ההצעה תקפה רק עד סוף החודש."
אי ידיעת קהל היעד היא טעות חמורה מאוד שיכולה לבטל את כל המאמצים של מנהל. ראשית, חשוב לעניין את השותפים והלקוחות הפוטנציאליים שעשויים למצוא את ההצעה שלך רווחית באמת. עליכם להכיר את צרכיהם ואת האתגרים העומדים בפניהם, ולמצוא פתרונות נוחים. לדוגמא, אם לקוח עסוק מכדי לנסוע באופן קבוע לאספקת חברה, יידעו שתספק משלוח חינם בכל זמן נוח. שנית, חשוב מאוד לבחור את הנמענים הנכונים, ולא לשלוח הצעה מסחרית לכולם.
