עם ירידה בהכנסות ממכירות, ניתן להגדיל מכירות. לשם כך יש צורך לנתח מספר נקודות. בחר מוכר על פי כל כללי השיווק, הפץ את המוצרים בצורה נוחה ומועילה עבורך, שנה את שם החברה אם היא דיסוננטית. החל מערכת הנחות כדי למשוך יותר לקוחות.
הוראות
שלב 1
ככלל, המוכר הוא הפנים של החנות. נבחר יועץ בהתאם לסוג המוצר שנמכר בחברה. אם יש לך חנות של, למשל, בגדי נוער, מומלץ למוכר להתלבש בסחורה שנמכרת בארגון זה. אחרי הכל, קודם כל, הקונים שמים לב למראה היועץ (עליו להיות מסודר, מנומס, לא פולשני). נכון ביותר להזמין מומחה מתחת לגיל 25 למוכרי בגדי נוער. אחרי הכל, קונים פוטנציאליים של חנות כזו הם צעירים, וליועץ בגיל המתאים יותר קל למצוא שפה משותפת עם הצרכנים.
שלב 2
לתצוגת סחורות יש חשיבות רבה בהגדלת המכירות. כפי שגילו חוקרי מרצ'נדייז, הפצה נכונה של מוצרים מובילה למעורבות לקוחות. שים בחזית (כלומר במקום בו עין הקונה נופלת קודם כל כשנכנס לחנות) מוצר בעל מראה בולט. אם זו חנות בגדים, הרכיבו את הסחורה כדי שהצרכן יוכל לראות טוב יותר שלחברה יש גישה עיצובית, והקונה יעזור לבחור סט.
שלב 3
הפץ את כל הדברים לפי יצרן (אם החנות מוכרת דברים יקרים). סדר את הסחורה לפי סוגים, שמות (זה חל על בגדי המעמד הבינוני והמעמד הכלכלי), אך כך שנוח לצרכן למצוא את הדבר הנכון.
שלב 4
שם החנות ממלא תפקיד חשוב מאוד. אם לחברה שלך יש שם דיסוננטי, עדיף לשנות אותה. זה צריך להיות בלתי נשכח, בניגוד לאחרים, אך יחד עם זאת לשאת את מהות הפעילות.
שלב 5
מערכת ההנחות משפיעה על כל הקונים. כדי ליישם אותו, כלול תחילה 5-10 אחוז במחיר הפריט. אז יהיה לכם משתלם למכור, ומספר הפריטים שנמכרו יגדל משמעותית. אחרי הכל, בדרך זו תמשוך לקוחות רבים, תמכור יותר סחורות.
שלב 6
הזמינו פרסום ברדיו, בטלוויזיה. למרות שזה לוקח הרבה כסף, הכסף ישתלם. המכירות יגדלו ויהיו יותר לקוחות. אבל הדבר החשוב ביותר במסחר הוא להישאר בשוק. כדי להקדים את התחרות, אתה צריך שהחברה שלך תבלוט מהשאר בזכות האיכות, השירות והגישה הנכונה של אנשי המכירות.
