יש תחרות עזה בקמעונאות. יצרני מוצרים מתחרים על שטח המדף הטוב ביותר, יותר שטח רצפה ועיצוב טוב יותר של נקודת המכירה. מעת לעת, מומצאים טריקים שונים כדי "להכריח" את הלקוח לבצע כמה שיותר רכישות.
הוראות
שלב 1
מי שמגיע עם "מהלכים" למכור טוב יותר מוצרים נקרא סוחרים. מילה זו מגיעה מ- "merchandising" באנגלית ופירושה מרכיב בענף השיווק המפתח שיטות למכירת סחורות בחנות.
שלב 2
בעת הצבת סחורות, עליכם לקחת בחשבון את עקרון הסחורה הנקרא "מוקד". הציבו את המוצר במוקד תשומת הלב של הלקוח - במרכז חלון הראווה עם תזוזה קלה ימינה. אם אתה מוכר בסופרמרקטים, שם השטח גדול, עדיף לאזור את שטחי הקמעונאות באמצעות העיקרון של "חנות בחנות".
שלב 3
אל תשכח מהכלל שנקרא "תנועת עיניים". התנועה האופיינית לעיני הקונה גם לא נעלמה מעיני הסוחרים: ראשית, המבט מופנה לפינה הימנית העליונה, ואז הוא נע בזיגזג מימין לשמאל, וגם מלמעלה למטה. השתמש בתבנית זו בעת פריסת מוצרים.
שלב 4
השתמש בפריט הסחורה הנודע של תפיסה חזותית. הקונה מוכן לתפיסה מודעת יותר של מידע במרחב שנמצא 30 מעלות הנקודה בה מתמקד מבטו. אם המטרה שלך היא לתפוס מיקום דומיננטי חזותי על חלון הראווה, אז אתה צריך למלא את המקום במוצרים העולים על 30 מעלות אלה.
שלב 5
השתמש בטכניקה של שעון הפוך. הרוב המכריע של הקונים הם ימניים, ולכן הם מסתובבים בחנות נגד כיוון השעון ועוברים לאורך ההיקף החיצוני שלה. באופן זה, כ -90% מהצרכנים עוקפים את קומת המסחר ורק 10% מוצאים את עצמם מיד במרכז החנות. מקם את המוצרים שלך באזור התנועה של הרוב המכריע של הלקוחות - לאורך ההיקף.
שלב 6
החל את הכלל שנקרא משולש הזהב. המהות שלה היא כדלקמן: ככל שהשטח שבין הכניסה, הקופה והמוצר הפופולרי יותר גדול, כך נפח המכירות גדול יותר. הקונה ייכנס לאולם וילך להביא את הסחורה שהוא זקוק לה, למשל לחם, בדרך הוא ייאלץ להכיר מוצרים אחרים וכנראה שיעשה יותר רכישות.
