ברוסיה בעלי העסקים מגיעים בהדרגה למסקנה שעשו עמיתיהם הזרים לפני זמן רב - משתלם יותר לא להחליף מנהלים בכירים, אלא לפתח בכירים בעצמם בכיוון הנכון. אם תניע נכון את המנהל הוא יעבוד בחברה זמן רב ויביא רווח טוב.
הוראות
שלב 1
ראשית, התאם את שכר המנהל על בסיס רבעוני, וקשר אותו לרווח החברה. כך הוא ירגיש אחראי ליעילות הנהלת החברה. השכר צריך להיות קשור לרווח, לשינויים בערך, לרווחיות העסק. אם הרווח הוא אפס, המנהל יקבל את השכר המתוכנן, אם הרווח לוקח ערכים שליליים, הוא מקבל שכר נמוך עוד יותר. אם החברה מתפתחת בהצלחה, המנהל העליון מקבל שכר.
שלב 2
שנית, השליטה חייבת להיות שקופה, כלומר על המנהל לדעת מראש אילו אינדיקטורים לעבודתו ינותחו על ידי ההנהלה. לכן, אתה כבעל עסק מחליט אילו מדדי ביצוע הם בעלי חשיבות עליונה בעבודה. זה יכול להיות עלייה בהיוון של עסק, עליית ערך הנכסים והשגת תוצאות מתוכננות. על המנהל לדעת כי הוא סומך עליו, כי ההערכה תתבצע ללא משוא פנים על פי קריטריונים מסוימים, הידועים לו מראש. יש לציין את המערכת בחוזה ברור של המנהל, בו המידע יוצג באופן מקיף, כלומר, לא יהיו לו שאלות.
שלב 3
שלישית, ודא את שביעות הרצון המוסרית של המנהל ממעמדך. כאשר משכורתו ותפקידו גבוהים מספיק, ייתכן שתמריצים כספיים בלבד אינם מספיקים. המוטיבציה תוגבר על ידי הכרה, יכולת להכשיר עמיתים וכפופים, ועלייה בתפקיד המנהיג בקבלת החלטות אסטרטגיות בנוגע לתחומים מבטיחים בפיתוח החברה.
שלב 4
רביעית, יש לתאם את התוכנית ליכולות האמיתיות של החברה. כלומר, חישבו מראש האם החברה מסוגלת לשלם כספים למנהלים על פי התוכנית המפותחת. הרי ברגע שתתחיל ליישם את התוכנית, אי אפשר יהיה לזנוח אותה פתאום - מנהלים יאבדו אמון. לכן יש צורך לתאם את התוכנית למציאות השוק בזמן הניתוח ובטווח הארוך.
