נציג מכירות הוא מקצוע כספי. לאחר עבודה של שנה-שנתיים תוכלו להפוך למפקח, ראש מחלקה או נציג אזורי. יש חברות שדורשות מהעובד החדש ניסיון בעבודה קודמת, אך ניתן לעקוף מכשול זה.
הוראות
שלב 1
למדו את הטכניקה של שיחות טלפון. כדי לקבל עבודה אתה צריך להוכיח למעסיק פוטנציאלי שלמרות חוסר הניסיון שלך, יש לך רקע תיאורטי חזק. למרות שנציג המכירות עובד בשטח, הטלפון הוא עוזר נאמן. אתה צריך להיות מסוגל לארגן פגישות, לפתור בעיות קלות. כדי לא למלמל בטלפון, עיין בספרי טכניקות לשיחות טלפון. צעד יכול להיחשב כמי שהושלם אם אתה מסוגל לספר מחדש באיזה סדר ובאילו עקרונות נבנית עבודת טלפון.
שלב 2
לשלוט באלגוריתם של מכירה ישירה. לנציג המכירות מוקצות משימות לחודש בצורה של תוכניות מכירה. עליכם להיות מסוגלים "לשים על המדף" של חנות הלקוח מוצר חדש. למרות שהחברה תלמד אותך הכל, טוב אם תשכנע את הבוסים העתידיים שלך בראיון שאתה מבין בטכנולוגיות של מכירה ישירה. קרא ספרים מאת סופרים שונים. גישות המכירה מגוונות, בהדרגה תמצאו סגנון עבודה מתאים.
שלב 3
למדו לקרוא מסמכי הנהלת חשבונות. בתהליך העבודה תצטרכו להתמודד עם פעולות פיוס, תעודות משלוח, חשבוניות. נסו להבין מראש כיצד נראים המסמכים הללו. בראיון, הודיעו כי אתם מכירים את יסודות ניהול המסמכים.
שלב 4
למד מהי התנגדות לחימה. מושג זה משמש במכירות. יש אנשי מכירות הסבורים כי לא מקובל לעורר מאבק מצד הלקוח. אחרים שמחים להתכונן למאבק כזה. בתהליך המכירה תוכלו לעמוד בכל טכניקה. אבל אתה חייב לדעת על סוגי ההתנגדויות. אל תשכח להזכיר זאת בראיון שלך.
שלב 5
למד להניע את עצמך. עבודתו של נציג מכירות קשורה לפיתרון מצבי סכסוך. מתח אפשרי. עלינו להיות מסוגלים לא לוותר, להניע את עצמנו להמשך עבודה. חקור את הספרים כיצד להניע אנשי מכירות. רשמו הערות ורישמו טכניקות בהן תוכלו להשתמש ביחס לפעילות שלכם. אל תהסס להכריז על הכנה פסיכולוגית כזו בראיון.
