ניתוח מכירות מוצרים יעזור לך לזהות את המוצרים המבטיחים ביותר מבחינת מכירות. זה גם מאפשר לך לעקוב אחר מגמות כלפי מטה ומעלה במכירות. בעזרת מידע זה תוכלו לנהל בצורה יעילה יותר את המכירות שלכם ולתכנן את הפעילות המקצועית שלכם.
נחוץ
מידע על מכירות, מחשבון, מחשב
הוראות
שלב 1
ניתוח הדינמיקה והמבנה של מכירות מוצרים. לשם כך, עקוב אחר כמה יחידות ייצור שנרכשו במהלך תקופת הדיווח. השווה את הנתונים שהתקבלו עם התקופה הקודמת או ההתייחסות. התוצאה יכולה להיות מסקנה לגבי הצמיחה, הירידה או יציבות המכירות. קבע את קצב גידול ההכנסות על ידי חלוקת הנתונים לתקופה הנוכחית לנתונים בעבר. גלה כמה מוצרים נמכרו באשראי.
שלב 2
הערך את אחידות מכירות המוצרים. לשם כך, קבעו את מקדם השונות או חוסר האחידות. ככל שזה משנה פחות, כך המכירות מפוזרות באופן שווה יותר על פני תקופות.
שלב 3
קבע את נפח המכירות הקריטי. אינדיקטור זה מדגים באיזו כמות מוצרים שנמכרו הארגון יפסיק להיות רווחי, אך טרם החל להרוויח. לשם כך יש לחלק את העלויות הקבועות לפי רמת ההכנסה השולית.
שלב 4
קבע את ההחזר על ההשקעה שלך. זה מייצג את הרווחיות של העסק שלך ואת היתכנות קיומו. הרווחיות מחושבת על ידי חלוקת הרווח ממכירות בהכנסות מהם. יש לנתח אינדיקטור זה לאורך זמן. זה מדגים כמה רווח מביא כל רובל הכנסות.
שלב 5
נתח את שיעורי הצמיחה במכירות של המתחרים שלך. זה יאפשר לך לזהות את עמדתך בשוק ולחזק את מעמדה של החברה בעתיד.
שלב 6
זהה את הסיבות לירידה במכירות, אם בכלל. לרוב, הם הגישה של מחזור חיי המוצר עד הסוף, תחרות גבוהה בתחום שוק זה, ריבוי יתר של השוק. בהתאם לסיבה, על החברה להשיק מוצר חדש, או לחזק את נקודות החוזק שלה, או להיכנס לפלחי שוק חדשים. החלטה בזמן יכולה לחסוך מכם ירידה נוספת במכירות.
