אלמלא תחרות, איכות הסחורה תהיה נמוכה בהרבה, והמחיר עבורם גבוה משמעותית. בזכות התחרות כלכלת השוק מתפתחת. על מנת שהמשרד ירגיש בנוח בזרימה זו של סחורות ושירותים, יש צורך לבצע ניתוח מתחרים מעת לעת. בעזרתו תוכלו לבטל את החסרונות במוצר שלכם, כמו גם לחפש דרכים חדשות לפתור בעיות מתעוררות.
הוראות
שלב 1
החליטו בדיוק מי המתחרה שלכם. ישנם מתחרים ישירים ועקיפים, ויש לקחת בחשבון את שניהם. עם מתחרים ישירים, הכל די ברור: מדובר בחברות שיש להן את קהל היעד כמוך, ופועלות איתך באותו אזור ייצור או מכירה. מתחרים עקיפים עשויים לייצר מוצר אחר לגמרי, אך קהלי היעד שלך יחפפו. לדוגמא, אתה מפיק מי סודה. המתחרים הישירים שלך יהיו חברות סודה אחרות. אבל המפיקים של תה קר, מיצים, מים מינרליים וכו '. הם מתחרים עקיפים עבורך.
שלב 2
בדוק את טווח ומגוון המוצרים המוצעים על ידי המתחרים. תייגו בזהירות את המוצרים המובילים ואת המוצרים הפופולריים בשוליים. בדוק את מדיניות התמחור של החברה. עליכם לדעת את המחירים עבור כל מוצר. על סמך הנתונים שהתקבלו, ניתן יהיה להסיק ממה מונחים הקונים יותר בעת רכישת טובין של מתחרים.
שלב 3
קבעו את נתח השוק של כל אחד מהמתחרים. עליכם לקבוע איזה פלח שוק המתחרה שלכם כובש. בדוק את נתוני המכירות. אל תשכח לשים לב לדרכי השיווק של המוצר המוגמר.
שלב 4
ניתוח זהות ארגונית של המתחרה שלך. זה חשוב ביותר אם אתה פשוט הולך להיכנס לשוק. הזהות הארגונית כוללת צבעים, לוגו, סיסמה, מדים וכו '. גשו לבעיה מבחינה פסיכולוגית. צפו כיצד עובד צבע זה או אחר, האם קל לזכור את הסיסמה, אילו אסוציאציות מעורר הלוגו.
שלב 5
עקוב אחר המקום וכמה המתחרים שלך מפרסמים את המודעות שלהם. אולי הצלחתם תלויה בתכנון תקשורתי מוכשר, ובכלל לא באיכות המוצר. לנתח אילו ערוצי תקשורת נפוצים ואילו לא משתמשים כלל.
שלב 6
מצא את נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלך והחל את המידע לטובת החברה שלך. לדוגמא, הצד החלש של המתחרה הוא עבודה לא מספקת לגיבוש דמותו של ארגון אחראי חברתית. אתה יכול לתפוס את הפער הזה ולמקם את עצמך בצד הזה. העיקר לתת לצרכן משהו חדש, משהו שיבדל אותך מהרקע הכללי.
