מעקב אחר הצלחות החברה, שליטה בהכנסות והוצאות, הבנת כמות ההכנסות נטו היא המפתח לעסק מצליח. זו הסיבה שהחזר על ההשקעה כל כך חשוב מכיוון שהוא מספק תמונה ברורה של רווחיות החברה.
רווחיות של תפיסת מכירה
תשואה על מכירות היא אינדיקטור המשקף את החלק הנדרש ברווח הנקי בסך המכירות של הארגון.
ללא רווחיות, קשה להבין עד כמה החברה מצליחה, האם היא רווחית או לא רווחית, יעילה או לא, כיצד היא תתפתח בעתיד, ומה צריך לעשות כרגע כדי להגדיל את ההכנסות תוך הפחתת עלויות מיותרות. חישוב מדדי הרווחיות מסייע בזיהוי יעילות הארגון בפירוט מספיק.
חישוב הרווחיות מתבצע:
- לפקח על רווח המיזם;
- לשלוט בפיתוח העסקים;
- לשם השוואה לרווח ממכירות של חברות מתחרות;
- לקביעת מכירות רווחיות ולא רווחיות וכו '.
כדי להבין בצורה ברורה יותר מהו הרווח הנקי וכיצד למשוך אותו בהקדם האפשרי, מומלץ לפנות לנוסחה המקובלת למדי למציאת רווחיות.
נוסחאות לניתוח רווחיות מכירות
חשוב להבין כי אין צורך בכלל בידע מתמטי בעל יכולת-על בכדי לחשב את הנוסחה ולגלות את רווחיות המיזם שלך. זה פשוט מאוד ונראה כך:
ROS = NI: NS, כאשר ROS (מ- Return on Sales) הוא הרווחיות של מכירות החברה, NI (מהרווח הנקי האנגלי) - רווח נקי במטבע ספציפי, NS (ממכירות נטו באנגלית) - הכנסות או נטו מכל מכירות הארגון.
כדי לברר את הרווחיות, עליך לחלק את הרווח הנקי לסך ההכנסות. ואז המחוון המתקבל יהיה גלוי לחלוטין.
נוסחה ידועה למדי לחישוב הרווח הגולמי למכירות נטו, בהתחשב במס ערך מוסף, היא:
ROS = GP: NS
במקרה זה, הרווח הנקי הוא המרכיב העיקרי של GP הרווח הגולמי (מהרווח הגולמי האנגלי), מה שבסופו של דבר נותן את התוצאה הרצויה.
תוצאות ניתוח רווחיות המכירות
על ידי ביצוע ניתוח רווחיות זה על בסיס קבוע, תוכלו למצוא מידע רב הכרחי ושימושי מאוד. בפרט, להבין כיצד מתפתחת הייצור בארגון, לזהות את יעילותו, להבין מה צריך לתקן ומה צריך להישאר ללא שינוי.
בהתחשב בעובדה שאין דבר חשוב יותר מהגדלת ההכנסה שלך ללא הרף, חישוב הרווחיות צריך להתבצע באופן קבוע ויש לרשום את כל התוצאות שהתקבלו.
