אחד המפתחות העיקריים להצלחה של כל ארגון מכירות הוא המוטיבציה של עובדים (מפיצים). על המנהיג להקדיש את רוב זמנו להיבט זה. חשוב להכיר את הדרכים העיקריות להניע עובדים.
הוראות
שלב 1
הניע את העובדים שלך בעמלות. אנשים הולכים לכל עסק לשם כסף. זו המטרה העיקרית וקשה להתווכח איתה. רק אז הם חושבים על היתרונות של תהליך המכירה עצמו. עליכם לוודא שהמפיץ שלכם יקבל את הרווח הראשון בהקדם האפשרי ויקבל טעימה מכסף.
שלב 2
ספקו אימונים אישיים לעובד שלכם. עשו כמיטב יכולתכם לגרום לו להרוויח כסף בשבוע הראשון לפעילותו. הגדירו יעד של 200-300 דולר. זה יספיק לו כדי להרגיש את כל הקסם שבביצוע עסקים. במידת הצורך, השתתף איתו במצגת המוצר. בצע תחקיר בסוף הפגישה כדי שלא יחזור על טעויות בעתיד.
שלב 3
בנה "מבצעים" בצוות ההפצה שלך. הודיעו כי המוכר המוביל החודש יקבל נסיעה בחינם לאתר נופש יקר בים התיכון או 1,000 דולר במזומן מהחברה. כל זה יאלץ את החיובים שלך לעבוד קשה בכדי להשיג את "הקידום" הרצוי, כמו גם עמלות ממכירות. ככל שתבצע פעמים רבות יותר פעולות כאלה, כך תראה גידול במכירות גדול יותר.
שלב 4
הזכרו כל הזמן על המטרה והמשימה העיקרית של הארגון שלכם. מפיץ יהיה בעל מוטיבציה טובה רק אם משימותיו חופפות את אלה של החברה. הסבירו לו שהעסק ירוויח מכך שיש עובדים מצליחים. הראה לו את היתרונות של עבודה קשה שתמנע ממנו להתיישב לרגע. אלה יכולים להיות הכנסה פסיבית, מתנות יקרות או הכשרה ממנהיגי החברה המובילים.
שלב 5
שבחו את העובדים שלכם. רוב האנשים מקבלים מעט מאוד הכרה בכך שהם עובדים למען מישהו. כדי להקל על המפיצים בארגון שלך, עליך לשבח אותם לעתים קרובות ככל האפשר על היעדים שהשיגו. אבל זה לא אמור להיות מחמיא יתר על המידה. הקפד להסביר מדוע בחרת להכיר בהם במקרה זה.
