מהו קידום מכירות? זהו מערך אמצעים לקידום מכירות לאורך כל מעגל תנועת הסחורות. נקודות מפתח לקידום מכירות: "אינך יכול להשיג צמיחה במכירות מבלי לעורר את המוכרים עצמם" ו"מערכת מוטיבציה מוכשרת למנהלי מכירות היא המפתח להצלחה."
הוראות
שלב 1
ישנן מספר נקודות מפתח שיעזרו להניע מנהלים לעבוד ביעילות. ראשית, על המוכרים לדעת את היתרונות של המוצר שלהם, להכיר את המתחרים ואת המאפיינים שלהם. שנית, יש צורך בתלות ישירה של הכנסות אנשי המכירות בתוצאות המכירה, ושלישית לספק למנהלים כלי מכירה יעילים.
שלב 2
אל תשכח מהמוטיבציה הלא מהותית (עידוד מוכרים מצליחים, בניית גרפים של דינמיקת מכירות, תמונות של רב המכר וכו '). חשוב מאוד שהמוכרים יבצעו את המכירות. אם יש לך אפשרות להסיר פונקציות משניות ממנהלים, למשל מניירת, אז עשה זאת.
שלב 3
לאחר הנעת אנשי מכירות, עברו לניתוח תהליך המכירה עצמו. אולי אתה צריך לשקול מחדש את האסטרטגיה השיווקית שלך, להכניס משהו חדש לפרסום.
שלב 4
חשוב על מה משתמשי קצה עשויים להתעניין. לעתים קרובות, הנחות נוספות, דוגמאות חינם, מתנות, תחרויות ומבצעים ניתנים כדי לעורר את הצרכנים.
שלב 5
לפתח תוכנית נאמנות משלך. נסו להתאים אישית כל לקוח ולהתאים אישית את פעילויות החברה המכוונות אליו. לאחרונה, תכניות נאמנות כוללות יותר ויותר ברכות לקוחות בחגים שונים (ראש השנה, יום הולדת), הזמנת לקוחות למבצעים שוטפים ומערכות תשלום בודדות.
