לפני זמן לא רב נולד כיוון חדש בשוק העבודה - ציד ראש. מושג זה מתורגם מילולית מאנגלית כ- "headhunting". אז מי הם ציידי הראש ומה הפעילות שלהם?
מיהו צייד ראש?
צייד ראש (צייד) הוא מומחה המחפש ומושך עובדים מוכשרים ביותר לחברת הלקוח. הוא יכול למצוא עובד יקר ערך, לשכנע אותו לעזוב את חברת המתחרים ולסגור את התפקיד.
בניגוד למגייסים שבוחרים מועמד מתאים ממספר גדול למדי של מועמדים, ציידים ראשיים מחפשים מומחים שלא מעוניינים להחליף מקום עבודה, שמצליחים למדי ומרוויחים כסף טוב.
על "צייד הראשים" להיות בעל חשיבה מערכתית, יכולת לנתח מידע וגם להסיק את המסקנה הנכונה. בנוסף, הוא זקוק לאינטואיציה מפותחת, המאפשרת לו לנווט בכל מצב קשה. כמו כן, צייד ראש חייב להיות בעל כישרון וכישורי תקשורת של פסיכולוג, להיות עקשן, החלטי וחזק רצון.
מומחה עם השכלה גבוהה כלשהי יכול לגשת לתפקיד כזה, כל עוד התכונות האישיות שלו תואמות את המפרט של העבודה. עם זאת, הוא האמין כי באופן אידיאלי הוא צריך להיות בעל השכלה פסיכולוגית.
קריירה וצייד ראש
ציידים ראשיים הם מומחים מבוקשים מאוד בסוכנויות גיוס ובחברות גדולות. הביקוש הגבוה ביותר לשירותיהם של "ציידי שפע" מוצג על ידי חברות ש:
- עבודה בתחום הכספים, הטכנולוגיה העילית וטלקומוניקציה;
- עוסקים בסחר קמעונאי וייצור מוצרי צריכה.
בהתחשב בכך שצייד ראש מחפש מומחים לתפקידים גבוהים, עם משכורת מתאימה, שכר הטרחה שלו יכול להיות די גדול.
יש רק שני שלבי קריירה עיקריים עבור צייד ראש: ראשית - יועץ, ואז - שותף. צמיחה נוספת בקריירה של מומחה זה נמדדת לא על ידי קידום, אלא על פי גובה השכר.
בדרך כלל, עיקר משכורתו של צייד ראשים מורכבת מתמלוגים סגורים. שכר הצייד הוא אחוז מסוים משכרו של מועסק. אחוז זה יכול להגיע עד 1/3 מההכנסה השנתית של המועמד שנמצא. מטבע הדברים, את כספי הצייד משלמים מעסיקי המומחה.
מה תפקידו של צייד ראש?
צייד ראש יכול לא רק לפתות עובד יקר מחברה מצליחה, אלא גם לגלות מידע מסווג חשוב על מנהיגיו. יש לו מלשינים משלו בתחומים שונים. באופן כללי, "צייד הראשים" מתנהג כמו צוף אמיתי.
הצייד הראשי מנתח את השוק ואז מרכיב רשימה ארוכה, שהיא רשימה של אותם ארגונים בהם ניתן למצוא מועמד מתאים. בעת שיחה, ראש האנטר מציג את עצמו ואת משרדו / חברתו בפני מועמד כזה, ומציין גם את מטרת שיחתו. במהלך השיחה הנוספת הוא מנסה לעניין את בן שיחו, כך שיסכים לראיון.
ראיון כזה יכול להתקיים הן בסוכנות והן בשטח ניטרלי, אם המועמד לא רוצה "לזרוח" על ידי ביקור בחברת ציד ראשים. לאחר בחירת מועמדים מתאימים, "צייד הראשים" מציג אותם בפני הלקוח, ואז מארגן פגישות עם אותם מועמדים שעשו את הרושם הטוב ביותר.
