ניהול ראיון עם נציג מכירות ומציאת עובד מבטיח אינה משימה קלה עבור מנהל. נציג מכירות הוא מעין מתווך בין הלקוח לחברה, ובאמצעות עבודתו הם מגבשים דעה על החברה כולה. עם זאת, אתה לא צריך לדרוש דרישות מוגזמות מהמועמד, מכיוון שנציג מכירות הוא הצעד הראשון בסולם קריירת המכירות.
נחוץ
תוצר מתוך מבחרם למבחן, קורות חיים מודפסים של המועמד לאימות עם סיפורו האמיתי
הוראות
שלב 1
כאשר אתה נפגש לראשונה עם מועמד, שים לב לדבקותם בכללי הנימוס העסקי המקובלים. מסודר בבגדים, דייקנות בזמן ודיבור מוכשר ללא מילים ורגשות מיותרים, אך ורק במקרה. חליפה רשמית אינה אופציונלית, אך מראה ספורטיבי אינו נכלל. יומרנות יתר בבגדים תוציא אדם עם חוסר טעם או עם הערכה עצמית נמוכה. שתי האפשרויות הן מינוס בסולם ה"סבירות "של המועמד הנתון לתפקיד.
שלב 2
גם דיבורים מוגזמים לא יהיו יתרון, אולם אם בתהליך נאומו אתה חש עניין ונטייה - זהו יתרון ללא ספק, מכיוון שהקשרים עם הלקוחות נבנים לא רק ברמה העסקית.
שלב 3
בהמשך, לאחר שדיברת על החברה שלך, גלה מהמועמד את המוטיבציה לעבוד בחברה הספציפית הזו. אם אדם שם מלכתחילה צמיחה בקריירה או צוות ידידותי, הזמין את המועמד הבא, מכיוון שהאדם אינו מדמיין את מבנה העבודה כנציג מכירות. צריכה להיות רק מוטיבציה אחת: גובה השכר. אם אדם אומר שהוא מוכן לעבוד בכל הכוח ולקבל כסף טוב עבורו, שאל אותו לגבי הסיבות לעזיבת עבודתו הקודמת.
שלב 4
מעריכים את כנות תשובותיו, ההתייחסות ללוח זמנים בלתי נגיש ותוכניות מכירה מופרזות צריכות להיות מדאיגות. ברוב החברות תוכניות המכירה הן מציאותיות, ומי שעובד מאוחר ובסופי שבוע הם אלה שלא מתמודדים בזמן. אם הסיבות לחיפוש עבודה חדש הן אובייקטיביות, בדוק את המועמד לחשיבה מהירה וליכולת לצאת ממצב קשה.
שלב 5
מעסיקים רבים משתמשים בטריק הישן - הם מבקשים למכור להם עטים, מחברות, מחשבונים. המועמדים יודעים זאת. הציעו להם למכור משהו מהמבחר שלכם - בנוסף למיומנויות מכירה, תוכלו להעריך גם את מידת ההכנה לראיון, כלומר ידע על מבחר החברה המועמדת. אם אדם בדרכים מסוגל לחשב את היתרונות של מוצר לא מוכר, אז זה יתאים לך.
שלב 6
אז מועמד נציג המכירות מסודר, חכם וכנה. בסוף הבחירה, עליכם לדון בגובה התגמול ובמרכיבים שהוא מורכב. אם המועמד מקבל את התנאים שלך, הגש מועמד לעבודה.
