מנהל מכירות הוא עובד העוסק במכירת סחורות, כלומר בקידום מוצרים. הוא הקישור בין הקונה לבין הארגון עצמו. לכן, כאשר אתה מעסיק מומחה כזה, עליך לגשת לראיון בצורה אחראית, משום ששגשוג החברה יהיה תלוי ישירות באדם זה.
הוראות
שלב 1
לפני תחילת הראיון, גיבשו שאלות שיעזרו לכם להעריך את כישוריו של מנהל מכירות. לדוגמא: "חיפשתם בעבר לקוחות חדשים, או שעבדתם עם לקוחות קבועים?", "כמה אנשים תוכלו לפגוש ביום אחד?", "האם היה אי פעם מצב שלא יכולתם להתמודד איתו, או להפך, מילא את יעד המכירות יתר על המידה?"
שלב 2
כשאתה פוגש לראשונה מנהל מכירות, שים לב למראהו החיצוני. הסגנון של עובד זה צריך להיות דמוי עסקי. המראה צריך להיות נעים, הקול צריך להיות מושך. התמקדו גם בנכונות הדיבור, התנהגות, הצגת מחשבות. על המנהל להביע את עצמו בצורה ברורה, במיומנות, להסתכל ישר בעיניים, להיות בטוח, חייבת להיות תקיפות בקולו.
שלב 3
כדי לוודא את המקצועיות שלו, התנהג בסצנה קטנה. הפוך לקוח לזמן מה. המנהל, לעומת זאת, צריך לנסות לשכנע אתכם לקנות מוצרים, ולעשות את זה בצורה מאוד מיומנת ולא פולשנית, כי חובות העבודה של עובד כזה כוללות את היכולת להציע את המוצר כך שהקונה ירצה לקנות אותו.
שלב 4
בקש ממנו לקחת משימת בדיקה, למשל, להעריך את דרישת הצרכנים. חלק מקציני משאבי אנוש נוקטים גם בשאלות פסיכולוגיות, אך לשם כך יש להתייעץ עם פסיכולוג. יהיה טוב אם הוא יהיה נוכח בראיון.
שלב 5
קרא בעיון את קורות החיים של העובד העתידי, שים לב לכישורים והיכולות. עיין גם בבלוק החינוך. זה טוב מאוד אם המועמד עבר בעבר הכשרות שונות, השתתף בכנסים ובסמינרים.
שלב 6
במקרה שמועמד לא יעורר בך אמון או שאתה מבין שהוא לא מתאים לך, ספר לו על כך מיד. אין צורך להרגיע אדם במילים: "יהיה לנו בראש."
