האטרקטיביות של תפקיד מנהל מכירות מוסברת על ידי העובדה שככלל היא בתשלום גבוה, ומרמזת גם על אפשרות לצמיחה בקריירה של העובד. מנהל המכירות עובד באופן פעיל עם לקוחות פוטנציאליים וקיימים של החברה. על מועמד לתפקיד זה להיות בעל מספר תכונות מקצועיות ואישיות הממלאות תפקיד גדול יותר מאשר השכלה.
הוראות
שלב 1
על מנת להפוך למנהל מכירות, מבלי להיות בעל תואר בניהול, נדרש התמחות. על ידי צבירת ניסיון בתחום המכירות, מועמד פוטנציאלי מקבל את הכישורים והיכולות הדרושים שיעזרו לו בעבודתו.
שלב 2
מומלץ לעסוק באופן קבוע בחינוך עצמי, ולהעלות את רמת הידע בתחום המכירות. יש לבחון מיד ידע תיאורטי בפועל בעבודה. לפיכך, בקרוב עובד פוטנציאלי לתפקיד מנהל מכירות ישלט בשיטות העבודה עם הלקוחות ובטכניקות משיכתם לחברה.
שלב 3
ללא השכלה, מנהל פוטנציאלי צריך ללמוד את ההגדרות הבסיסיות בתחום הניהול, וכן ללמוד לפעול במינוח מקצועי, תוך שימוש במיומנות בעבודתו בעת פתרון בעיות שונות. עליכם לצפות באופן שיטתי בהדרכות וידיאו ושיעורי אמן בנושא הגדלת מכירות, קורסים קצרי טווח או סמינרים בנושא הניהול יועילו גם הם.
שלב 4
כדאי לקרוא ספרות מיוחדת, העוסקת בשלבי מכירה "קרה", מכירה צולבת. כישורים אלה יגדילו את מכירות המנהל, מה שאומר שהם יגדילו את רמת המקצועיות שלו באופן כללי.
שלב 5
המקצועיות של מנהל תלויה גם בתכונות האישיות שלו. יש עבודה מתמשכת עם אנשים: קשרים טלפוניים, ביקורים בפגישות או תקשורת עם לקוח במשרד. כמובן שבמצב זה חברותיותו של המנהל וידידותו יסייעו לו בעבודתו.
שלב 6
מנהל מכירות חייב להיות מסוגל להקצות נכון את זמנו, כלומר לנהל אותו בעבודה עם לקוחות, וכך הוא גם יגביר את יעילותו בעבודה. מנהל צריך להיות תכליתי, כי בלי מטרה והתמדה, קשה יותר לתכנן את עבודתו ולפתור את המשימות שהוקצו.
שלב 7
על מנהל המכירות להיות עמיד בפני מתח ובטוח בעצמו. על פי נתונים סטטיסטיים, מתוך 100% מהלקוחות הפוטנציאליים איתם עובד המנהל כ -20-30% הופכים ללקוחות אמיתיים או קבועים של החברה. הדוגמה מראה שהעבודה שביצע המנהל היא ענקית. ככלל, על ידי הגדלת המרת המכירות, המנהל מקבל שכר טוב, מכיוון ששכרו תלוי בתוכנית שהתגשמה.
שלב 8
הניהול כמדע מכיל חוקים שימושיים רבים, דוגמאות, אסטרטגיות ושיטות עבודה. לכן מנהל ללא השכלה חייב להיות בעל ניסיון בתחום המכירות והידע הבסיסי.
