שוק הסחורות, העבודות והשירותים מבוקש כל הזמן למנהלי מכירות מוסמכים. ובשום פנים ואופן לא תמיד מספר העובדים יכול להחליף את תוצאת עבודתו של עובד מקצועי אחד. הפיכת איש מכירות מוביל תאפשר עמידה בכללי שוק לכאורה פשוטים אך חשובים מאוד.
נחוץ
- - כתבי עת, גישה לאינטרנט;
- - חבילת חומרי שיווק: כרזות פנים וחוץ, חוברות, כרטיסי ביקור;
- - לוח שנה של אירועים.
הוראות
שלב 1
קבעו את תחום הפעילות, כלומר הענף בו אתם רוצים לעבוד. חשוב שמנהל המכירות יבין היטב את המוצר וידע את התכונות שלו טוב יותר מהלקוח. צריך לזכור שכאשר לומדים את שוק ההיצע, הצרכן אינו אדיש למי שמוכר, מכיוון שלעתים קרובות הוא מנהל מכירות שצריך לשמש כיועץ, אנליסט ואפילו יועץ עסקי ללקוח שלו.
שלב 2
הכן בסיס לקוחות של אנשים שעלולים להתעניין בסחורות, בעבודות ובשירותים המוצעים. הוא נוצר מתוך צבר המחלקה לשיווק, כמו גם מהניתוח של העובד עצמו על שוק הביקוש. בעבודה זו השירות יינתן על ידי כל מקורות המידע הזמינים: האינטרנט, כתבי עת, מאגרי מידע עסקיים ואפילו אנשי קשר אישיים.
שלב 3
צור ועדכן באופן קבוע לוח אירועים של חברות שותפות. אינטראקציה עסקית מכובדת עם מבנים עסקיים ועמותות שונים, מוסדות ציבור וחינוך יכולה להרחיב משמעותית את שוק המכירות. יש צורך לשמור על אינטראקציה מתמדת עם שותפים מרכזיים ולהציע להם השתתפות באירועים שלהם בצורה של חישובי מצגות, נאומים, הפצת הצעות מסחריות.
שלב 4
למד את שוק ההצעות של חברות מתחרות. התרגול מראה כי אפילו מוצר זהה באיכותו ובמחירו, תלוי בכמה סיבות, יכול להיות פופולרי צרכני שונה לחלוטין. קודם כל, זה מדבר על איכות האופן שבו המוצר הוצע ללקוח פוטנציאלי. לימוד הניסיון של עמיתים מאפשר לך לשכלל את הכישורים שלך, שללא ספק יועילו בפועל.
שלב 5
ניתוח השוק למכירת סחורות, עבודות ושירותים דומים ברמה האזורית, ואז ברמה הלאומית. עבודה זו חייבת להתבצע באופן קבוע במטרה, מצד אחד, להתעדכן באירועים ושינויים בתעשייה, ומצד שני לצבור ניסיון בפתרון בעיות שיווק בנושאים אחרים של המדינה. ככלל, תיאורי התפקידים של מנהלי המכירות אינם משקפים התנהלות של פעילויות אנליטיות כאלה. עם זאת, זה לא אומר שאף אחד לא מוביל אותה. אנשי מקצוע מצליחים אינם מרשים לעצמם להיות בוואקום מידע ומשפרים כל הזמן את כישוריהם ורמת המודעות שלהם.
