יש הרבה מלכודות במקצוע המתווך, אחת מהן היא תחרות ענקית. אבל יש גם דרכים להתגבר עליהם. אחת השיטות הללו היא למשוך יותר לקוחות והתוצאה היעילה ביותר היא המלצות לקוחות לשעבר אסירי תודה על השירות הניתן, כמו גם מפה לאוזן בקרב חברים, קרובי משפחה ועמיתים לשעבר.
נחוץ
- מחברת;
- טֵלֵפוֹן;
- כרטיסי ביקור;
- פליירים.
הוראות
שלב 1
תן לאנשים רבים ככל האפשר לדעת שאתה עכשיו מתווך. מספרות, תיקוני רכב, נהגי מוניות, מוכרי חנויות חיות ובכלל, אנשים שאיתם אתה מתקשר על בסיס יומי, אך אינם יודעים את שמם, נמצאים כעת תחת אקדחך. האינטרס שלך להכיר אותם, לספר להם שבבעיות בקנייה או השכרת נדל ן אתה יכול לעזור ולספק את כרטיסי הביקור שלך. על מנת לזכות באנשים אלה, יתכן שתצטרך לספק להם עצות, אך עשו זאת בשמחה, כי בקרוב מאוד הם יהפכו לסוכני פרסום בחינם ויעזרו לעסק החדש לפרוח.
שלב 2
קנו עיתון עם פרסומות, היכנסו לאתר או לפורום להשכרת דיור, פרסמו פרסומות על לוחות מידע סמוכים והתחילו. בשום פנים ואופן אסור לחכות לעבודה שתמצא אותך, חפש לקוחות בעצמך. באופן שיטתי, התקשרו מדי יום למודעות ולאלו שרוצים לשכור או למכור דירה, ורוצים לשכור או לקנות דיור. עזור לקונה ולמוכר למצוא אחד את השני. אל תתעצל. קבעו לעצמכם זמן מוגדר לעבודה ולעבודה.
שלב 3
שתף פעולה באופן פעיל עם נציגי מקצועות אחרים. ערוך איתם הסכמים בתנאים המועילים זה לזה. אתה יכול, למשל, לחשוב על מערכת הנחות ובונוסים לאנשים שפנו בהמלצת עורך הדין של חברך. או שקבעו את סכום התגמול לשכן, אינסטלטור, שמבצע תיקונים בבניין חדש בגוש הבא, וקבע תשלום עבור כל לקוח שהגיש בקשה ממנו. עורכי דין ובונים, עורכי דין ושמאי מקרקעין כולם בצד שלך. ברוב המקרים, אם אתה מפרסם את שירותיהם ללקוחותיך, אז הם לא יסרבו כל כך מעט להכניס מילה. הדבר החשוב ביותר הוא להיות תמיד בקשר ולתקשר עם כמה שיותר אנשים.
שלב 4
צור מטפלים. הדבר החשוב ביותר כאן הוא הטקסט המחושב היטב של ההצעה. בהתחלה, העלונים עצמם ניתנים להדפסה במדפסת ולהפצה נקודתית, למשל, להציב בתיבות דואר בבתיהם של מכריכם או חבריכם לכיתה של ילדיכם. הקפד לבוא עם איזשהו קידום ולקבוע את זמן הפעולה בעלונים האלה. בדרך כלל, אם אנשים מתכוונים למכור או לקנות משהו, הם יעשו זאת בשמחה בתקופה בה ההנחות תקפות. אל תתייאש או יתעצבן במצב שבו רק אדם אחד מתוך 100 פרוסים עלונים פנה אליך. זו תוצאה טובה מאוד! מאוחר יותר לקוח זה יכול להביא לך עשרות לקוחות אחרים.
שלב 5
הגדירו את הסטטוס שלכם ברשתות חברתיות, הדגימו את הצעותיכם בתמונות, דוגמאות. אתה יכול להירשם בפורומים הרלוונטיים בעיר שלך ולהציע שם באופן פעיל את השירותים שלך, אך רק לעשות זאת בעקיפין, בהתאמה אורגנית לנושא הפורום. זכרו, אף אחד לא אוהב מודעות פולשניות ולא ממהר להוציא את כספו. כדאי להציע עזרה בדיוק, סיוע, ככל הנראה זה ייתן את התוצאה הרצויה.
