מקורות המידע הרגילים לא תמיד מכילים נתונים על הלידים הטובים ביותר. מצב זה מתרחש לעיתים קרובות בתחום הסיטונאות. סיטונאים קטנים המשרתים קמעונאות אינם מפורסמים בשום מקום. הם מוצאים ספקים בעצמם ומתקשרים באופן פעיל עם לקוחותיהם. יש דרך "גרילה" לפנות לסיטונאים אלה כדי להתחיל לשלוח אליהם את המוצר שלך.
הוראות
שלב 1
תן כמה שיותר תשובות לשאלה מי הלקוחות הפוטנציאליים שלך משרתים. לדוגמא, החברה שלך מוכרת ממתקים בכמויות גדולות, אך לא ישירות בקמעונאות, אלא באמצעות סיטונאים קטנים. אז את מי משרתים הסיטונאים האלה? ככל שתמצא יותר תשובות, כך תגיע מהר יותר ללקוחות הפוטנציאליים שלך.
שלב 2
קבע פגישות עם ערוצי מכירה מבטיחים. ערוצי ההפצה עשויים לכלול חנויות קמעונאיות, בתי ספר, בתי אוכל עסקיים וחנויות אחרות. אחרי הכל, הם מספקים את הסיטונאים שלך. קל יותר למצוא קמעונאות מאשר סיטונאות. לכן, קח קמעונאות, קבע פגישות עם מי שמבצע רכישות. אתה מעוניין במאים, אנשי מכירות בכירים ותפקידים אחרים. העיקר שהם מתקשרים עם הספקים שלהם.
שלב 3
רשום את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. תהיה לך רשימה זו כאשר תשאל שאלה אחת בערוצי ההפצה - מי מספק אותה? כדי לתקשר איתך, תוכל להסביר את המצב באופן הבא. אתה מביא את הסחורה שהם צריכים לעיר, אבל אתה לא עובד עם קמעונאות מכיוון שהנפחים שלך גדולים מדי. אך אם הם יעצו לספקים הטובים שלהם, הם יוכלו לקבל דרכם את הסחורה שלך. במקביל תגלה מי מספק את מירב הסחורה לחנויות ספציפיות.
שלב 4
בדוק מי ברשימה אינו לקוח של החברה שלך. צריך לעבד את הרשימה שקיבלת. החברה שלך כבר עובדת עם כמה סיטונאים ואין לך מה לעשות שם. וחלק מהסיטונאים נותרו מחוץ לתחום החברה שלך. דבר עם הבוס שלך - למה אתה לא עובד איתם? אולי הקשר נשבר ועדיף לא לחדש אותו. בכל מקרה, עליכם להכיר את ההיסטוריה של הקשר לפני שאתם הולכים לשם.
שלב 5
חזור על כל השלבים מההתחלה, עשה זאת ברציפות. הצעד הראשון הוא החשוב ביותר. אם לא תאבד אותו, אז יום אחד תוכל באופן בלתי צפוי שכולם בחברה שלך יגיעו ללקוחות טובים.
