התחרות בשוק השירותים המשפטיים גבוהה מאוד ולכן, כדי לשרוד, עליכם להילחם על כל לקוח. ידוע כי הדרך היעילה ביותר למצוא לקוחות בתחום פעילות זה היא מפה לאוזן. אבל מה, אם כן, צריכים להיות עורכי הדין המתחילים?
נחוץ
- - פרסום;
- - הסכמים על מכירות משותפות;
- - מנהל מכירות.
הוראות
שלב 1
פרסם בכלי תקשורת מקומיים, לוחות מודעות ומגזינים מסחריים. במודעות ציין את הסוגים העיקריים של השירותים שלך ואת היתרונות התחרותיים שלך, למשל, מחירים נמוכים ומהירות ביצוע גבוהה.
שלב 2
הכינו כרטיסי ביקור, השאירו אותם במקומות בהם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם מתכנסים. אלה יכולים להיות סוכנויות נדל"ן, לשכת רישום, מיסים ומוסדות אחרים של "המערכת הביורוקרטית".
שלב 3
אל תהססו לפרסם באינטרנט. לעתים קרובות זה נותן תוצאות טובות. אתה יכול להתחיל לכתוב בלוגים בנושא משפטי, להשתתף בדיונים בפורומים, להציב פרסום בהקשר ולהירשם באתרים מיוחדים המסייעים לעורכי דין למצוא את הלקוח שלהם.
שלב 4
פרסום בחוץ משלם לעיתים רחוקות דיבידנדים טובים עבור משרדי עורכי דין, אלא משמש ככיוון מקומי. למרות זאת, לא כדאי להתעלם משיטה זו.
שלב 5
להסכים עם סוכנויות נדל ן שונות, חברות רואי חשבון וביקורת על מכירה צולבת. זוהי מכירה משותפת של מספר שירותים של חברות שונות ללקוח אחד, או חילופי לקוחות אלה.
שלב 6
תוכל גם לבצע שיחות קורות לעסקים קטנים באזורך שאין להם מחלקה משפטית משלהם ולהציע להם לחתום איתך על הסכם שירות מנוי. לעבודה זו תוכלו להעסיק איש מכירות שיקבל אחוז מסוים מהשירותים שאתם מספקים.
