מופיעים יותר ויותר מקצועות ששמם אינו מובן ולעתים מפחיד. אחד המקצועות הללו הוא סוחר. מקצוע זה מבוקש, אך לרבים אין אפילו מושג מהם תפקידי נציגו, מה הדרישות למועמדים למשרה פנויה זו.
מיהו סוחר
מרצ'נדייזר הוא עובד במגזר הסחר המופקד על רשימת אחריות שלמה. יש אנשים שמאמינים בטעות כי חובותיו של אדם זה במקצוע זה כוללות רק את פריסת הסחורה הנכונה.
למעשה, עובד זה חייב לנתח באופן קבוע את הביקוש למוצר מסוים, לעקוב אחר תאריך התפוגה ולבצע פעילויות קידום מכירות. במילים פשוטות, סוחר צריך למקסם את המכירות.
הנהלת החנויות מעדיפה לגייס צעירים מתחת לגיל 25 לתפקיד סוחר. סוג זה של עבודה מתאים לאנשים תקשורתיים בעלי אופי יצירתי שאוהבים לתקשר עם אנשים שונים.
עד כה, אף אוניברסיטה ברוסיה מכשירה סוחרים מוסמכים, ישנם רק קורסים שבועיים בהם נלמדים יסודות המקצוע הזה. מעסיקי חברות ממגוון מחפשי עבודה נותנים עדיפות למי שסיים את לימודיהם או לומדים בפקולטה לכלכלה.
מה עבודתו של סוחר
הסוחר אינו מניח את הסחורה על פי שיקול דעתו. ניתנת לו תוכנית פריסה מוכנה, לפיה הוא מניח את הסחורה על המדפים. אבל כדי להסתיר סחורה טרייה יותר עמוק במדף, ולהציג לתצוגה את אלה שפג תוקפם - זה מה שהסוחר עושה לפי שיקול דעתו. אבל הוא מחויב להוציא מוצרים שפג תוקפם מהמדפים.
במהלך הפריסה, על עובד זה לפקח על הצגת המוצר, על תקינות האריזה ולהקפיד על סדר על המדפים.
בנקודת המכירה, שבה עבודת הצוות מוגדרת בצורה מושלמת, על עובדי מוצא זה לבצע את הצגת הסחורה, והסוחר אחראי רק על השליטה. כמו כן, על הסוחר לשלוט בשאריות הסחורה במחסן, בהצבת פרסומות ובחומרים לקידום מכירות.
כמה זה קשה
קשה למישהו לעבוד כסוחר, אבל מישהו מתמודד עם חובותיו די בקלות. עמדה זו מרמזת כי יהיה עליכם לבלות את כל היום בתנועה, לתקשר כל הזמן עם אנשים ולשאת משקולות.
הכי קל לעבוד כסוחר בנקודת מכירה אחת, כלומר יַצִיב. עובד כזה נמצא כל הזמן במקום אחד, בלי לנסוע. הוא עוסק בחנות קמעונאית אחת, מכיר היטב את צוות החנות הזו, מכיר את המנטליות של לקוחות קבועים. בהתאם, יש לו הזדמנות נהדרת להגדיל את המכירות, מה שישפיע על השכר בצורה חיובית.
הרבה יותר קשה לשרת מספר שקעים. סוחר כזה נמצא כל הזמן בדרכים. מגישים בין 5 ל -15 נקודות מכירה ליום. יתכן שהוא לא יוכל לעשות הרבה, מה שבהחלט ישפיע לרעה על גובה משכורתו.
