המילה "הנחות" היא קסם עבור רוב הקונים. אפילו הנחה קטנה יכולה להשפיע בצורה רצינית על החלטת הרכישה. המשימה של הבעלים של מפעל סחר היא לבנות מערכת הנחות בצורה מיומנת ומהורהרת.
זה הכרחי
כרטיסי הנחה
הוראות
שלב 1
קבעו את מחיר המכירה המינימלי של המוצר שיכסה את כל העלויות, ולכל הפחות יתאים לנקודת השוויון. רצוי לרדת מתחת לרמה זו רק במקרים בהם הצורך להיפטר מהמוצר חשוב יותר מהרווח הפוטנציאלי. למשל, זה חל על מוצרי מזון שעומדים לפוג.
שלב 2
קבעו את המחיר המקסימלי המותר עבור המוצר, מה שמאפשר לכם לפתח מערכת הנחות. תוכלו לשמור על רמת מחירים זו בתחילת העונה, להשקת מוצר בלעדי בשוק או בעת השקת קולקציה חדשה.
שלב 3
פיתחו מערכת הנחות ללקוחות קבועים. לצורך כך תוכלו להזין מערכת של בונוסים מצטברים, כרטיסי הנחה, או לקבוע את סכום ההנחה החד פעמית עבור סכום מסוים של הצ'ק. היעילים ביותר הם כרטיסי הנחה עם הנחה מתקדמת. שיטה זו מעודדת את הקונה לבצע רכישות חוזרות. במקרה זה עליכם לשקול היטב את גודל ותנאי ההנחות הניתנות. אל תכריח את הלקוחות שלך לאגור כמויות גדולות של צ'קים כדי לקבל הנחה זעירה. הנחה של 5%, שניתנה כבר ברכישה הראשונה, אולי לא תשפיע על הרווחיות שלך, אך היא תגדיל את נאמנות הלקוחות.
שלב 4
שקול הנחות לתקופת המכירות. אם תחילה תגדיר סימון משמעותי למוצר, כל קידום מכירות יהיה יעיל יותר. לדוגמא, הנחה של 50% ודאי תמשוך קונה. תכננו מבעוד מועד להפחתת מחירים כה משמעותית, ואז ארגנו מכירה ברגע הכי מתאים.
שלב 5
הזן הנחות VIP עבור הלקוחות החשובים ביותר שלך. במקרה זה, עליכם להתמקד לא רק בעקביות של קונה מסוים. הערך של לקוח יכול להיקבע גם על ידי גורמים אחרים: יכולתו למשוך עבורכם לקוחות רבים אחרים, או מעמדו, המהווה את תדמית הממסד שלכם.
