הנחה על מוצרים נקבעת להגדלת בסיס הלקוחות ולהשגת מדדים כלכליים חיוביים. סכום ההנחה לוקח בחשבון את האינטרסים של שני הצדדים, כלומר קונה ומוכר. בעת פיתוח מערכת הנחות, לוקחים בחשבון את מחיר הבסיס הראשוני.
הוראות
שלב 1
בקמעונאות, למשל, בשוק ניתנת הנחה על נפח הסחורה שנרכשה או מסיבות אחרות. לדוגמא, תנו הנחה ללקוח אם אותו מוצר נמכר בביתן סמוך באותם מחירים. או להציע לו הנחה ברכישות מרובות. השתמש באותו עיקרון אם אתה מוכר מוצר בכמות גדולה. הקונה מעוניין לקחת את המוצרים במקום אחד אם המחירים המצרפיים עבור כל פריט נמוכים מאלה של חברות מתחרות.
שלב 2
הנחות מצטברות ניתנות ללקוחות קבועים. אתם מעוניינים בלקוחות קבועים, השתדלו להגדיל את המכירות לכל אחד מהם. ערכו טבלת הנחות, בה חישבו את המחירים מהקנייה בסכום מסוים. הגדירו את ההפרש בין המחירים ל -5% בכל עמודה. הקונה ישאף למחיר הנמוך ביותר בטבלה, ויגדיל את רכישת הסחורה ואת הרווח שלך. במקרה זה, יש לרשום את היקף הרכישות של כל קונה.
מערכת מצטברת של הנחות קיימת ברשתות קמעונאיות רבות; כמויות הסחורות שנרכשו קבועות באמצעות כרטיסי הפלסטיק האישיים של הקונה. כאשר מגיעים לסכום רכישה מסוים, מערכת הפשרה תייצר אוטומטית אחוזי הנחה חדשים.
שלב 3
במקרה של מכירת טובין בתשלום נדחה, השתמש בהנחה כדי להאיץ את התשלום. ללקוח תהיה אפשרות לבחור: לעמוד במועדים שנקבעו בתנאי הדחייה, או לשלם מוקדם יותר מהמועד שנקבע, אך במחירים נוחים יותר. חשב את סכום ההנחה בנפרד. בנוסף לזרז את המחזור, תקבל אחריות להחזר כספי. השתמש בשיטה זו עבור אותם לקוחות אשר מעת לעת אינם מתאימים למועדים המוסכמים לתשלום נדחה. אם אינך יכול להעביר אותם לאמצעי תשלום ששולם מראש ממספר סיבות, אפשרות זו תעזור לך להיפטר מעיכובים מתמידים בתשלומים.
שלב 4
אם אתה מוכר מוצר עונתי, בצע מכירה בסוף כל תקופה. בצע הנחות עונתיות, אחרת אתה מסתכן ב"הקפאת "הון חוזר. הם עושים זאת גם עם שרידי סחורות מהאוסף הקודם, לפני הגעתם של מוצרים חדשים. במקרה זה, הגדירו את המחיר המוזל קרוב ככל האפשר לסכום הרכישה בתוספת עלויות משלוח.
שלב 5
בארגונים רבים שמוכרים שירותים שונים - מכוני יופי, מכוני כושר, אומצה מערכת של הנחות במועדונים. הָהֵן. ברכישת כרטיס מועדון הלקוח מקבל את השירות במחיר נוח יותר ובעל המועדון רוכש לקוח קבוע. אם תחום העסקים שלכם מאפשר הנחות מסוג זה, הזמינו כרטיסי פלסטיק כדי למשוך לקוחות קבועים. אתה יכול למכור אותם בתשלום סמלי או לתרום אותם.
