כעת מנהל מכירות טוב מבוקש מאוד בשוק העבודה. מנהיג מוכשר מבין שמומחה בתחום זה מסוגל להביא לחברה רווחים מוחשיים באופן קבוע. מהי הפעילות הישירה של מנהל מכירות?
בחברות שונות, הפונקציונליות של מנהל מכירות אינה תמיד זהה. זה תלוי בתיאורי התפקידים שפותחו בכל מפעל ספציפי, כמו גם בתוכניות האסטרטגיות של הניהול ובשיטות הניהול של הארגון.
אך לעתים קרובות יותר מאשר לא, במיוחד בעסק קטן, מנהל מכירות מבצע פונקציות רבות. הוא לא רק עונה לשיחות טלפון נכנסות ומכתבים מלקוחות פוטנציאליים, אלא, ככלל, עוסק במציאת לקוחות חדשים ובבניית קשרים עסקיים הדוקים עמם. הָהֵן. הוא מרחיב את בסיס הלקוחות של הארגון, וממלא את תפקידו התפקודי של מנהל פיתוח וקשרי לקוחות.
בנוסף, לעתים קרובות מנהל המכירה נפגש באופן עצמאי עם נציג הלקוח, מכין חוזה, מנפיק חשבוניות לאספקת סחורות או אספקת שירותים. יתר על כן, הוא שולט בתהליך העברת כספים מצדדים לחשבון השוטף של החברה. אם לא מתקבלים כספים מלקוחות, מנהל המכירות צריך להתקשר ולברר מה העיכוב. לפיכך, מנהל המכירות מבצע לפעמים קבוצה מוגבלת של פונקציות חשבונאיות ובקרה.
תפקידו העיקרי של מנהל המכירות קשור, כמובן, למכירת סחורות או שירותים. בכל חברה מוקצית תוכנית מכירות חודשית למנהלים. התוכנית נחוצה כדי שהחברה תוכל לשלם שכר דירה, מיסים לתקציב, משכורות של עובדי משרד והוצאות תפעול אחרות של החברה. ככלל, הכסף שנצבר ממכירות מעבר לתכנית מהווה הכנסה של מנהל המכירות.
לכן, מנהל שיודע למכור ולקבל לקוחות מביא יתרונות אדירים לחברה. בנוסף, בשל כישוריו, מומחה כזה יכול לקבל הכנסה חודשית גבוהה. לפיכך, מנהל מכירות מהשורה הראשונה ייהנה תמיד מאמינות ראויה אצל הממונים עליו.
