על פי רוזפצ'ט, כ -40,000 כותרים בעיתונים נרשמו ברוסיה בשנת 2011. אבל רק כמה פרסומים יכולים להתפאר בכך שהם נקראים על ידי מיליונים. ואפילו תפוצה של 10,000 נראית בלתי מושגת בעיתונים רבים. אך על מנת להישאר "צף", הפרסום צריך לשמור על קוראיו - ואם אפשר להגדיל את התפוצה על ידי הגדלת מספר המנויים והקונים הקמעונאיים.
הוראות
שלב 1
התמקדו בצרכי הקוראים שלכם. שום פרסום לא יכול להיות מעניין ל"כולם בעולם "- לכן, הכנת עיתון" לכולם ולכל דבר ", אתה מסתכן בהפסד. מתאר את מעגל קהל היעד - וכתוב על מה בדיוק היא זקוקה. על מנת לברר באיזה סוג חומרים הקורא הקבוע שלך מעוניין, תוכל לערוך מחקר אקספרס באופן עצמאי על ידי פרסום שאלון על דפי העיתון וסידור סקרים בנקודות המכירה. שאלו מה אתם אוהבים ומה לא אהבתם, אילו כותרות נקראו ואילו לא, מה חסר, האם יש מחברים אהובים, האם כדאי לשנות משהו בהגשת החומרים.
שלב 2
שנה את עיצוב העיתון במידת הצורך. צילומים גדולים, כמות גדולה של "אוויר", הפחתה בנפח החומרים, גופני כותרת "קלים" - כל זה מבוקש על ידי קהל בן 25 ומעלה. הקוראים הצעירים יותר מעוניינים במערך דינמי "אגרסיבי", בהצגה יצירתית של טקסטים, במספר רב של נקודות כניסה לחומר. וקשישים אולי לא ירצו להיפרד מההופעה הרגילה של העיתון - במיוחד כשמדובר בפרסום שראה אור מאז ימי ברית המועצות.
שלב 3
שימו לב במיוחד לפריסת העמוד הראשון של העיתון - היא זו שמגבשת את הרעיון הראשוני של הקורא בנושא. מומלץ לספק מקום להכרזות על החומרים המעניינים ביותר שפורסמו בגיליון הנוכחי. אבל העיקר כאן לא להגזים - כמה פרסומים המוניים "מושכים" 2-3 עשרות הודעות בעמוד הראשון, וכתוצאה מכך תשומת הלב מפוזרת.
שלב 4
עודד את המנויים על ידי הצעת מבצעים מיוחדים. זו יכולה להיות למשל עלות מופחתת "ל -300 המנויים הראשונים החודש", מזכרות קטנות עם סמלי הפרסום, הגרלות פרסים וכן הלאה.
שלב 5
כדי להגדיל את המכירות הקמעונאיות, תוכל לפרסם את המהדורה האחרונה ישירות בנקודת המכירה של כתבי העת. זה יכול להיות פוסטר שמוצב על דוכן עיתונים (אתה צריך לנהל משא ומתן עם חברות ההפצה לצורך הצבתו), או, למשל, "איש כריך" - אדם "לבוש" בשלטי חוצות. כשמפרסמים גיליון חדש בנקודות המכירה, הודיעו על נושא אחד או שניים מהגיליון שהכי מושכים את הקורא בצורה הכי בהירה שאפשר והוסיפו קריאה לרכישת העיתון כבר עכשיו.
שלב 6
גרמו לקורא המזדמן לרכוש את הגיליונות הבאים של העיתון שלכם. פרסם עיתונות חוקרת "בהמשך", ארגן תחרויות קריאה, פרסם בגיליון הנוכחי חומרים שרק נערכים לפרסום.
שלב 7
פרסם את העיתון בכלי תקשורת אחרים. אתה לא צריך לבקש עזרה ממדיה מודפסת מתחרה, אלא אתה יכול לנהל משא ומתן על "חילופי תועלת הדדית" עם ערוצי טלוויזיה או תחנות רדיו. הצורות של "סחר חליפין" כזה יכולות להיות שונות. לדוגמא, בשעות הבוקר של הטלוויזיה המקומית מכריזים מדי יום על חומרי "מסמר" של המהדורה האחרונה של העיתון - ומדי פעם אתה מספק מקום בעיתון לסיפור על פרויקטים חדשים של ערוץ הטלוויזיה, או שאתה מפרסם באופן קבוע הודעות מפורטות על תוכניות. פורמט נפוץ נוסף הוא חידון ששאלותיו מתפרסמות בעיתון, אך עליהן לענות בשידור תחנת הרדיו.
שלב 8
שיטה יעילה למדי למשוך קהל קוראים חדש היא מהדורות מיוחדות של העיתון, המופצות ללא עלות.לדוגמא, לרגל יום ההולדת של הפרסום או תחילתו של קמפיין מנוי, תוכלו לשחרר תקציר של החומרים המעניינים (ולא הרלוונטיים שאבדו) שהתפרסמו בשנה האחרונה, להדפיסם במחזור גדול ולהפיץ אותו ללא תשלום בתיבות דואר. ניתן "להחזיר" עלויות הדפסה נוספות על ידי הצבת חומרי פרסום - המפרסמים נוחים לנושאים מיוחדים בעלי תפוצה גדולה, גם אם מחירי ההצבה מעט גבוהים יותר.
