הסיסמה השיווקית ידועה זה מכבר: "פרסום הוא מנוע המכירות". עם זאת, אתה יכול להשקיע הרבה כסף וזמן בפרסום ולא להשיג את התוצאה הרצויה, שכן פרסום לא יהיה יעיל.
הוראות
שלב 1
על מנת שהפרסום שלך יהיה אפקטיבי, קודם כל, עליך להבין למי יש להפנות אותו, מי קהל היעד שלך. למד את המוצר בקפידה והציג את הקונה הפוטנציאלי בפירוט רב ככל האפשר. איזה מין וגיל הוא? מה ההשכלה והתפקידים שלו? האם יש לו משפחה? כמה זה גדול? האם יש ילדים? האם הוא נוהג ברכבו שלו או שהוא מעדיף תחבורה ציבורית? מה הכנסתו, היכן הוא קונה אוכל וצרכים? מה המניע העיקרי של אדם זה לקנות מוצר או שירות? איזה מדיה הוא מעדיף, מאיפה הוא מקבל את המידע העיקרי?
ככל שתתארו באופן מדויק יותר את קהל היעד שלכם, כך תצטרכו להקצות פחות תקציב לפרסום, יתר על כן, הוא יהיה יעיל יותר.
שלב 2
לאחר מכן, עברו ליצירת מודעות. בחר בכמה אמצעי תקשורת, זה יכול להיות שילוב של טלוויזיה ואינטרנט, עיתונות ורדיו, פרסום חוצות בשלטי חוצות או בתחבורה ציבורית, מבצעים. על מנת שהמודעה שלך תהיה אפקטיבית, עליך להבין בצורה מדויקת ככל האפשר על מה הלקוח שלך ישים לב. פרסום חייב להיות מונע. זכרו שהמוטיבציה שונה עבור קבוצות שונות של אנשים, עליכם למצוא בדיוק את שלכם.
שלב 3
על מנת להעריך את יעילות הפרסום, עליך לברר כיצד הלקוח למד על החברה שלך ועל המוצר המוצע. אתה יכול לארגן את הסקר שלך באופן מקוון, בטלפון או באופן אישי. בעת הקנייה, הזמין את הקונה למלא שאלון. ככלל, אנשים מוכנים יותר לחשוף כל מידע חסוי לגבי עצמם אם הם מקבלים משהו בתמורה. ניתן להציע כרטיסי חיסכון או בונוס המעניקים הנחה ברכישות עוקבות, כל מוצר קשור או כרטיס להגרלת ההגרלה. המטרה שלך היא לגלות אילו מהפרסומות שלך עובדות בצורה היעילה ביותר ולקבל אנשי קשר לתקשורת ארוכת טווח.
