רק המכירה מרוויחה כסף, כל השאר עולה כסף. הצהרה זו נכונה לגבי כל היזמים שתחום פעילותם הוא קידום סחורות או שירותים לשוק. מכירה היא רווח, כל השאר היא עלות. אם אתה רוצה להגדיל את ביצועי המכירות שלך, חפש אנשי מכירות טובים. אבל איך אתה מגדיר אותם?
הוראות
שלב 1
קבע בעצמך באילו דרישות המוכר האידיאלי של המוצרים שלך צריך לעמוד. בקושי יכול להיות ספק שהדבר העיקרי עבור מוכר הוא היכולת למכור. אתה כנראה לא רוצה מכונה חסרת נשמה שיושבת מאחורי הדלפק וכותבת מכנית קבלות מכירה. ברוב המכריע של המקרים, על המוכר להיות הקישור בין המוצר, שיש לו תכונות צרכניות בעלות ערך ללקוח, לבין הלקוח עצמו.
שלב 2
כשאתה מגייס אנשי מכירות, אל תבקש לרכוש "חייל אוניברסלי" עם כישורי מכירות, ידע בשוק ובסיס לקוחות גדול. אם יש לכם מומחים ייחודיים כל כך בראש, נסו לפתות אותם לצדכם, ולא לחפש אותם בשוק העבודה. אך היו מוכנים לסיכון שציפיות לא מציאותיות יהיו גבוהות מדי.
שלב 3
העדיפו למועמדים עם ניסיון מכירה ישירה. אנשים כאלה מסוגלים לעיתים קרובות להניע לקוח באופן יחידני באמצעות כל ארסנל אמצעי ההשפעה המצטברים שלהם. במכירה ישירה, מכירה היא לרוב פחות טכניקת מניפולציה מאשר אמנות של תקשורת יעילה. יש לזכור שהסוד העיקרי של מכירות מוצלחות הוא "למכור" לאדם את חלומותיו, רצונותיו, תקוותיו ומטרותיו, ולא רק מוצר ארוז להפליא.
שלב 4
כשאתם מראיינים מועמד לתפקיד איש מכירות, שימו לב למראה שלהם ולהתנהגותם. כפרצוף של מפעל מסחרי, איש מכירות חייב להיות בעל חזות משלו, להיות לבוש בקפידה, מסודר, וחייב להיות בעל נימוסים טובים. היכולת של המוכר לדבר בצורה מיומנת, להביע בבירור את מחשבותיו חיונית גם כן. בקושי ניתן לצפות ביעילות מאיש מכירות משועמם למראה המסטיק כל הזמן.
שלב 5
הערך גם את ידיעתו של המועמד על האזור אליו שייכים המוצרים הנמכרים. ראשית כל זה חל על פריטי היי-טק כמו מכוניות, מחשבים, ציוד ביתי ומשרדי, כמו גם מוצרי קוסמטיקה. עם זאת, עם הכשרה מבוססת של כוח אדם, ניתן להמציא את חוסר הידע הטכני ללא קושי רב.
