במוקדם או במאוחר, כל מנהל ומנהיג חושב על מערכת המוטיבציה והתגמול לעובדים ולכפופים. איך לוודא שהעובדים מרוצים, השכר ממריץ אותם לעבוד, והעסק רווחי במקביל?
הוראות
שלב 1
כמעט כל חברה מספקת משהו לשוק, ולכן יש צוותי מנהלי מכירות. זכרו כי ניתן לעקוב אחר מוטיבציה חזקה לעובדים אלו באמצעות הקשר בין המאמץ שהושקע בעבודה לבין התגמול המתקבל עבורו. בחברות בשלבים הראשונים של העסק, בדרך כלל משלמים למנהלי מכירות אחוז מהרווחים המובאים מצידם למשרד. זה יכול להיות תשלום מהסך הכל או חלק מסוים מכל עסקה. הכל פשוט כאן: כמה אתה עובד, כל כך הרבה אתה מקבל. אם אתה מגביל את פעילויות העובד לפי טווחי זמן, חשוב להקצות למנהל חלק קבוע. סכום השכר תלוי לרוב בהצלחת החברה ובהיקפה. בחר משכורת המספיקה למנהל כדי לשרוד מכסף זה, אך קטנה מדי לחיים נוחים. האחוז, ככלל, הופך להיות נמוך יותר כאשר השכר קבוע. תוכנית כזו מגרה את העובד להגדיל את משכורתו ומובילה להגדלת רווחי החברה.
שלב 2
כאשר החברה מתפתחת בהצלחה, מומחים שאפתניים ומנוסים מתחילים להימשך לצוות. כאן אי אפשר להסתדר בלי משכורת. אתה יכול לארגן את שכר המנהלים בתכנית אנכית. הזקן מקבל משכורת וריבית, אך מפקח על עבודת הצעיר. במקביל, עובדים צעירים מקבלים רק חלק בונוס.
שלב 3
כדי שלא תהיה תחרות בין מנהלי החברה, שם כולם עובדים עבור עצמו והם לא מעוניינים בערכים קולקטיביים, הוסיפו אחוז קטן מסך המכירות למשכורת של כולם. מוכרים יתחילו לעזור אחד לשני.
שלב 4
לא משנה מה תכנית השכר, חשוב להפוך את החישוב לשקוף. על כל העובדים להבין היטב את אופן גיבוש וחישוב המשכורות. כאשר מנהל מבין כמה כסף הוא יקבל עבור כל תקופה, זה מגרה אותו להרוויח יותר.
שלב 5
מנהלים בדרג בינוני בחברות רציניות נשענים על יותר משכר ואחוז מסך המכירות של מחלקה. מרכיב מניע חשוב הוא ערבויות חברתיות ונוספות: טיפול רפואי, כרטיס כושר תאגידי, ארוחות, תשלומי טלפון סלולרי. החבילה החברתית מסירה חלק מהדאגות מכתפי העובדים, והם חושבים יותר על עבודה.
שלב 6
מנהלים מובילים נוטים לקבל עוד יותר בונוסים מהחברה. החבילה החברתית שלהם מכילה את היתרונות המרביים שניתן להפיק מפעילות החברה. אנשי הצוות הבכירים יכולים לצפות בקושי להתמחות בחו"ל, רכישת נדל"ן בעזרת עסק, מתן הלוואה ללא ריבית, ואפילו קניית מניות מתחת למחיר השוק. לעיתים קרובות, ההנהלה הבכירה מעורבת בחלוקת רווחי החברה. כל זה נעשה כדי לעורר את המוטיבציה של האדם לעבוד וקשור לסמכויותיו ולאחריותו הרשמית.
