גיוס עובדים חדשים הוא עסק אחראי ביותר. זו הסיבה שמחפשים עבודה חסרי ניסיון של מומחי משאבי אנוש מושווים לסרברוס וננזפים. האנשים האלה פשוט יודעים את הדברים שלהם, הם מסננים את כל מי שהראה חולשה בראיון. חשוב מאוד שמנהל מכירות יענה על שאלות בצורה "נכונה", ישרה ביטחון ונראה טוב.
הוראות
שלב 1
לפני הראיון, כוון לתוצאה מוצלחת. מנהל מכירות הוא עבודה מאוד מבוקשת, ואם אתה מתנהג בצורה נכונה, קבלת עבודה לא תהיה בעיה. ישנן טכניקות שונות לבניית אמון, ואחת הפשוטות והיעילות ביותר היא להכות תנוחה מנצחת כמה דקות לפני הראיון. אתה יכול לעשות זאת במעלית או בשירותים. הרימי את זרועותיך ויישר את חזה הצלעות כאילו הרגע זכית בתחרות אולימפיאדה. תתפלאו כמה קל לשפר את הביטחון העצמי ומצב הרוח מטכניקה כל כך פשוטה.
שלב 2
בדרך כלל, הראיון נפתח על ידי קצין כוח אדם. הוא שואל אותך שאלות "טריקיות", שואל על חוויות ותחביבים בעבר. ענה ברוגע ובביטחון.
שלב 3
היכנס לפוזה פתוחה. אל תחצה את הידיים מעל החזה שלך, אל תחצה את הרגליים. נסו לשלוט בהתנהגותכם. גם אם אתם חשים חוסר ביטחון, אל "תתכווצו", שמרו על יציבה אחידה. דבר לאט וברוגע, קח את הזמן שלך. אתם מוזמנים לחייך, אך אל תגזימו כשמדובר בדברים רציניים.
שלב 4
אם השיחה דעכה, אל תהססו לשתף עובדות נוספות אודות עצמכם שאנשי משאבי אנוש לא שאלו עליהם. פעילות יזוכה בתור פלוס. כדאי ללמוד עוד על החברה עצמה במהלך הראיון אם אתה מעוניין במשהו בנושא.
שלב 5
אייכר עשוי לנסות "לבדוק" אותך על ידי בקשתך לעשות בדיקה פשוטה וידועה: למכור עט. עדיף להמציא פיתרון מעניין כלשהו מראש, מכיוון שאם אתם מתבלבלים ולא תוכלו לתת שום דבר משתלם, פירוש הדבר שלא עמדתם במשימה.
שלב 6
יתכן שתישאל באיזו תדירות העסקאות שלך הצליחו, מה העסקאות הטובות ביותר שביצעת, אילו תכונות יש לך כאיש מכירות וכן הלאה. עדיף לבוא מראש עם תשובות לשאלות אלו. הכלי החשוב ביותר להערכת מועמד הוא שאלות מדויקות, וככל שתוכלו לדעת יותר מעניין כך הסיכויים שלכם יהיו טובים יותר. אתה צריך להיות מוכן גם לשאלות על כשלים: לצטט עסקה כושלת, למשל. לאחר שתיארת כישלון או חוויה שלילית, הוסף תמיד את מה שלמדת ואילו טעויות שלמדת.
