באופן כללי, ניתן לחלק את כל המוכרים לשתי קטגוריות. יש שיודעים למכור ולעשות זאת בהצלחה; לאחרים, להיפך, יש רעיון מחוספס מאוד של סחר והם בכלל לא יודעים לעבוד עם לקוח. הראשונים שונים מהאחרונים בכמה דרכים.
הוראות
שלב 1
מצא את כל פרטי המוצר הזמינים. אל תהיה מוגבל למגזינים מיוחדים לפרופיל שלך. סביר להניח שהם מכילים מידע על היצרן, היסטוריית יצירת המוצר וכו '. עבור קונים רבים, מידע זה משני. הם הרבה יותר מעוניינים לשמוע סיפור על אדם ספציפי. הם רוצים לדעת כיצד ישתפרו חייהם לאחר שהם יבצעו רכישה ממך. קל יותר להעביר את הרגשות שלך, ולכן עדיף שתתחיל להשתמש במוצר בעצמך. אם זה לא אפשרי, חפש באינטרנט ביקורות על כך, שאל את עמיתיך המנוסים יותר.
שלב 2
למד להציג את המוצר שלך. ראשית, דברו עליו רגשית (אך אל תגזימו בהתלהבות, אחרת תטעו כקנאי). שנית, הימנע ממילים שליליות. לדוגמא, לא כדאי לדבר על או טואלט: "זה פשוט ריח רוצח." עדיף להחליף את המילה "רוצח" במשהו חיובי יותר (מדהים, מדהים, מדהים וכו ')
שלב 3
היפטר ממילים-טפילים ("סוג", "זה הכי הרבה" וכו ') וקריאות ביניים ("eeee", "mmmm"). הדיבור בבהירות ובביטחון מעורר ביטחון.
שלב 4
מצא את התכונות הייחודיות של המוצר שלך. תמיד התמקדו בהם.
שלב 5
השתמש בטכניקת "אילוץ". אנשים כמעט תמיד מתעניינים בדברים שיש להם גישה מוגבלת אליהם. אם אתה אומר ש"המוצר הזה עומד להיגמר ", תעורר גל של סקרנות. טכניקה זו עובדת הן עם אינדיבידואליסטים שרוצים להשיג מוצר יוצא דופן, והן עם "פאשניסטות" העוקבות אחר מגמות כלליות בכל דבר. הראשון צריך להבין שהם רוכשים בלעדי; לשני, יש צורך להסביר כי כל האנשים הסבירים כבר קנו מוצר זה.
