מרבית החברות שואפות למכור את סחורותיהן במחירים טובים יותר. עם זאת, לא כולם מצליחים, לא כולם יודעים לגרום ללקוח לרכוש מוצר או שירות. החזקת ידע כזה מעניקה יתרון שאי אפשר להכחיש במאבק לפיתוח עסקי מוצלח.
הוראות
שלב 1
הבהיר ללקוח מדוע הוא זקוק למוצר שלך. אדם לא יקנה דבר אם הוא לא יודע מה לעשות איתו. אנשים מבצעים אפילו את הרכישות הכי חסרות תועלת תוך הבנה ברורה של נחיצותה. ספר או הראה ללקוח מה הוא יקנה אם יבצע רכישה. פרסום עובד בצורה הטובה ביותר עם משימה זו. בפרסומות מסופקים לרוכשים פוטנציאליים מידע על חשיבות ומטרת המוצר שמקודם. אם אנחנו מדברים על שירות, משתמשים במצגות, כיתות אמן וסוגים אחרים של העברה חזותית של הערך המעשי של המוצר.
שלב 2
תן ללקוח "הרגשה" לגבי המוצר שאתה מציע. הפסיכולוגיה האנושית עובדת באופן שאם הוא קולט משהו, הוא פחות מוכן להיפרד ממנו. במיוחד כשמדובר במוצר בעיצוב ייחודי. כנ"ל לגבי שירותים. תן ללקוח את האפשרות לנצל את ההצעה שלך, והוא לא יוכל לסרב לשיתוף פעולה נוסף איתך. כמובן, כלל זה לא תמיד עובד, אך לא כדאי לשכוח ממנו.
שלב 3
הדגים ללקוח את התוצאה האפשרית של אירועים אם הוא מסרב לרכוש את המוצר שלך. זה לא אומר שצריך להפחיד צרכן פוטנציאלי וכו '. ספר לו כיצד המתחרה שלו יכול לנצל את ההצעה שלך או מה הוא יפסיד אם יבצע בחירה שגויה. כך גם לגבי מוצרי צריכה כלליים.
שלב 4
הפוך את תהליך הקנייה לפשוט ומהיר. כיום נדיר למצוא אנשים שרוצים להשקיע את זמנם היקר בהליך הארוך לביצוע רכישה למשהו. כמובן שזה לא חל על קניית נדל ן, מכוניות וכו '. עם זאת, אם אתה מוכר אוכל או בגדים, נסה לארגן את החלל באופן שהקונה יבזבז זמן מינימלי בחיפוש ורכישת המוצר.
שלב 5
הפעל קונים פוטנציאליים עם ריחות ומוזיקה נעימים. מומחים אומרים כי אנשים שמחים לקנות לחם מהחנות שם מתיזים הניחוחות המיוחדים של לחם טרי, גם אם בחנות מעולם לא הייתה מאפייה. באשר למוזיקה, יש לציין שמנגינה איטית ומרגיעה תגרום ללקוח לבלות זמן רב יותר בחנות שלך. לעומת זאת, מוזיקה מהירה וקצבית תקצר את הזמן שהלקוח מבלה במשרד, בסלון או בחנות שלך.
