רוב המנהלים מאמינים שאם עובד לא מבקש העלאת שכר, אז הוא לא צריך את זה. ולהיות סתם עובד מוסמך וממושמע זה לא מספיק כדי להגדיל את המשכורות, אתה עדיין צריך לשכנע את הבוס להעלות את המשכורת.
הוראות
שלב 1
הכינו תוכנית משא ומתן. המשימה העיקרית שלך היא להצדיק את היתרונות שיקבלו הארגון וההנהגה האישית ממילוי בקשתך. חשוב על האפשרויות להתנגדויות אפשריות וגבש את תשובותיך להן.
שלב 2
בחר את הרגע הנכון ואת הסיבה לבקשה. לדוגמא, בגלל פרויקט חדש, האחריות לתפקיד שלך גדלה. לחלופין, כתוצאה ממעשיכם הרווח של החברה גדל (כאופציה ניכרים חיסכון בתקציב). במילה אחת, הסיבה חייבת להיות מוצדקת, עדיף לאשר אותה במספרים ספציפיים.
שלב 3
הכן את עצמך נפשית לשיחה: הנחיל לעצמך שאתה לא הולך להתחנן, אלא להזמין את הנהלת החברה לשלם עבור עבודתך בהתאם להצעות האמיתיות בשוק העבודה.
שלב 4
למשא ומתן, התלבש בצורה מוצקה ככל האפשר עבור עמדתך. היו בטוחים ורגועים. על פי הסטטיסטיקה, כללים פשוטים אלה יגדילו את האפשרות להחלטה חיובית ב -25%.
שלב 5
אל תתחיל שיחה כשנסערת רגשית. אל תשתמש בביטויים - "אני עובד קשה יותר ומקבל פחות" או "ללכת למתחרה". סביר להניח שזה יוביל לתוצאה הפוכה בדיוק.
שלב 6
דאגו להגדיר בבירור את הסכום הרצוי והקפידו להשמיע אותו בשיחה כדי שלא תקבלו עלייה מגוחכת בשכרכם.
שלב 7
שמור את הטיעון החשוב ביותר לסוף האחרון, כידוע - האחרון זכור טוב יותר. אם אתה משמיע את כל הוויכוחים בתחילת השיחה, הנושא עלול להיטשטש. אם תחזור על אותם ביטויים לעיתים קרובות, תיתפס כמתלונן עם אובססיה.
שלב 8
נסה לקבל תשובה ספציפית לבקשתך. גם אם הוא שלילי, עדיף שיהיה לך מושג כלשהו לגבי ההכנסה העתידית שלך. לכל הפחות, תוכלו לדעת אם עליכם לחפש עבודה חדשה או להישאר בינתיים בוותיקה.
