אלמנט חובה של מכירות הוא הכרת המוצר שלך, כל המאפיינים שלו, ידע של קונה פוטנציאלי ואיך המוצר פותר את בעיותיו. וגם - היכולת לדבר עם הלקוח ב"שפתו "ולהיראות כמו שנוח לו. לדוגמא - אם אתה מוכר בועות סבון, הזן את התמונה של הבעלים המאושר של הבועות האלה. אתה צריך לדעת ולהיות מסוגל לעשות הרבה, ולשם כך התחלה נכונה חשובה, כדי לא "ללכת רחוק מדי".
הוראות
שלב 1
קבל עבודה בחברת הדרכה. ישנן שיטות מכירה שונות שיש ליישם במצבים שונים. יש חברות שמעדיפות להעסיק עובדים חדשים ולהכשיר אותם מאפס למכור את המוצר שלהם. נסו להשיג עבודה בחברה דומה. ניסיון מוצלח יעזור לך בעתיד לעבור למכירת מוצר רווחי יותר וללמוד שיטות אחרות. העיקר להתחיל.
שלב 2
קרא על מכירות ותרגול. יש ספר טוב, הסוחר המזל, מאת פרנק בטגר. זה מפרט את סיפור המכירות האישי שלו. הוא משתף כיצד בהתחלה הכל לא הסתדר, ואיך הוא הפך אחר כך לרב המכר בחברה. חפש ספרים אחרים. קראו ורשמו כמה שיותר. ואל תקחו את המילה של אף אחד על זה, בדקו הכל בפועל.
שלב 3
קח אימונים "בצד". אל תתעכב על מה שהחברה מלמדת אותך. אתה לא הולך לעבוד כאן כל חייך, נכון? יש הרבה פריטים משתלמים יותר למכירה - מכוניות, נדל"ן. כדי להגיע לרמה זו, אתה צריך לעבוד קשה על עצמך. עבור לכל האימונים שאתה יכול להרשות לעצמך. עדיף לחסוך בבידור, ואז הכל ישתלם.
שלב 4
נסה את זה, נסה את זה, נסה את זה. ככל שיש יותר ניסיון, קל יותר ליישם משהו חדש.
