תכנית מכירה מעוצבת היטב היא עזרה עצומה בעבודה של מחלקת רכישת הלקוחות. מנהיג מקצועי יוסיף לזה לא רק את מספר הרווחים העתידיים, אלא גם תיאור של השיטות בהן תוכלו להשיג עלייה בהכנסות.
הוראות
שלב 1
כתיבת תוכנית מכירה מתחילה בכותרת עליונה. לאחר שעזבת שתיים או שלוש שורות, כתוב במרכז הגיליון: "תוכנית מכירה למחלקה …". ואז: "מורכב על ידי מנהל / מנהל" ושם משפחה משלך, שם פרטי ופטרונימי. שים את התאריך מתחת לטקסט.
שלב 2
בפסקה הראשונה של התוכנית ציין כמה עובדים עובדים במחלקה. תאר כיצד הם מתמודדים עם האחריות התפקידית שלהם והאם יש לשכור מנהלים חדשים. להזכיר על הישגי המחלקה. ציין את שמות הלקוחות הגדולים ביותר שנמשכו בתקופה האחרונה.
שלב 3
בפסקה השנייה תאר את הביצועים לרבעון האחרון. הוסף תרשימי חזה והקפצה. ציין את הסכום הכולל והרווח עבור כל עובד בנפרד. אם חרגת מתכנית המכירה הקודמת, חישב אותה באחוזים והזן אותה במסמך.
שלב 4
בפסקה השלישית רשמו את המכירות המתוכננות לרבעון הבא. ציין אילו חברות כבר הסכימו לשתף פעולה עם החברה שלך. סמן כמה חוזים נחתמים וכמה מנהלים משא ומתן. ציין את החברות איתן אתה מתכנן ליצור קשר.
שלב 5
בפסקה הרביעית, תאר את הפעילויות שיש לבצע כדי לקדם מכירות. אולי אתה צריך קמפיין פרסומי נוסף. או שהרבה זמן לא היו להם כנסים וארוחות ערב. סמן אם יש צורך בהחלפה של מכשירי חשמל ביתיים.
שלב 6
בנקודה החמישית הציבו המלצות לייעול עבודת המחלקה. סמן אם יש צורך בהחלפה של מכשירי חשמל ביתיים. תאר כיצד תוכל לפשט את התקשורת עם שירותים אחרים - הנהלת חשבונות, שיווק ומשפטים. עשו הכל כדי שההנהלה לא תקבל רק נתונים "חשופים" של רווחים עתידיים, אלא תוכנית מפורטת של עבודת המנהלים בתקופה העתידית.
