בעת תכנון קמפיין פרסומי כלשהו, המוכר-מפרסם מתמודד עם השאלה: באיזה אמצעי פרסום לבחור? יש פרסומות בעיתונות, פרסומות בנקודת המכירה, בפרסומות תחבורה, טלוויזיה ורדיו. חומרי מידע ופרסום אינם מאבדים את הרלוונטיות שלהם: קטלוגים, הודעות לעיתונות, עלונים, חוברות. גם דיוור ישיר ודואר ישיר הוכיחו את יעילותם. לכתיבת מכתבי שיווק יש חוקים משלה.
הוראות
שלב 1
שליחת הודעות פרסומיות שונה משיטות פרסום אחרות בכך שהיא כרוכה במענה של הצרכן. זו יכולה להיות תשובה חיובית והסכמה לביצוע הזמנה. אפשרות נוספת היא בקשה לבירור מידע, בקשה לפגישה אישית וכו '. העיקר שהתגובה למכתב הפרסום מתבצעת, ומתקיים דיאלוג. שתיקתו של הנמען היא גם אות: ההצעה אינה מעוניינת. לפיכך, מכתבים משמשים אמצעי לחיטוט בשוק, דרך לזהות קונים פוטנציאליים. מה צריך להיות מכתב מכירה כדי שלא יונח בצד, או גרוע מכך, לא יישלח לפח?
שלב 2
רצוי להדפיס את טקסט המכתב על נייר איכותי במדפסת לייזר. אפילו יותר טוב - על נייר מכתבים עם לוגו. זכור, הדאגה הראשונה שלך היא ליצור את העין הראשונה של הנמען בזכירה עם המכתב שלך. זה נמשך ממש שניות. במהלך תקופה זו, ראיית הקורא צריכה לבחור את הדבר החשוב ביותר במסר ולהתעניין בדבר העיקרי הזה - היתרונות החשובים של המוצרים המוצעים.
שלב 3
זהה כמה יתרונות עיקריים של המוצר שלך (שירות) וחשוב כיצד להדגיש אותם בגוף המכתב - עם גופן, כותרות או שימוש באיורים. הקפד לשרטט עמדות אלה בפסקאות קצרות - בלוקים של שורה אחת או שתיים (ארוכות נקראו אחרון). הבחינו כי המבט יכול לנוע בצורה עוויתית לאורך טקסט המכתב. שקול זאת.
שלב 4
השימוש בכינויים אישיים תורם להפעלת תשומת הלב של הנמען לטקסט המסר הפרסומי. זה ייתן לכתיבה מגע אישי יותר. התייחסות לפי שם ופטרונימית בתחילת המכתב מתאימה גם, במיוחד אם נפגשת עם הנמען למשל בתערוכה או פגישה עסקית יום קודם.
שלב 5
בטקסט המכתב מומלץ להשתמש בפעלים בתדירות גבוהה יותר - הם מעודדים פעולה. עדיף להשתמש בפעלים בזמן הווה. השווה: "היום יש לך אפשרות לרכוש את המוצר שלנו בהנחה של 10%" ו"אתה יכול לרכוש את המוצר שלנו בהנחה של 10% ". האפשרות הראשונה עדיפה. כלל זה חל גם על כותרות.
שלב 6
כמובן, הטקסט של מכתב פרסום צריך להיות כתוב בשפה מוכשרת, מובנת ו"לא מוגדרת ", ולא להעמיס עליו טרמינולוגיה מקצועית. יחד עם זאת, בקושי ניתן יהיה להימנע מהפניות הקלאסיות של התכתבות עסקית. היה יצירתי כאשר אתה משתמש בתבניות: ניתן להחיות אותן במילים מקוריות "לא טובות". מונוטוניות היא האויב של הפרסום.
