זה יכול להיות קשה עבור כוח האדם לשכנע את ראש החברה להוציא פרס. השאלה חריפה במיוחד אם המצב נוגע לאינטרסים האישיים של עובדים בודדים. כאן צריך לקחת בחשבון את העובדה שהמנהיג, כמו הכפוף, הוא קודם כל אדם. בנה דיאלוג במיומנות ותקבל את המפתח להצלחת התוכניות שלך. אל תהסס ליישם את נקודות ההדרכה בנושא פסיכולוגיה השפעה.
הוראות
שלב 1
הוביל בכוונה את הבוס שלך לתגובות חיוביות ידועות.
השורה התחתונה היא שבתחילה אתה שואל את בן השיח שאלות כאלה שדורשות אוטומטית את התשובה "כן". לעתים קרובות, מספיקות שתי תשובות "כן" כדי שהבוס שלך יגיד "כן" לשאלה השלישית שלך. נסה לבנות שאלות מקדימות בצורה רטורית. "מוטב שנתחיל לפתור את הבעיה היום, נכון?", "עדיף למזער עלויות, נכון?".
שלב 2
הטריק הבא מגיע ממדיניות השיווק של אנשי מכירות אמריקאים. האמינו שאם יכניסו את הרגל לדלת הבית, אז הם בהחלט ימכרו שם את הסחורה שלהם. מנקודת מבט פסיכולוגית, טכניקה זו מורכבת מכך שאם היריב ייעתר פעם אחת, בהסכמה לבקשה קטנה, אז יש סבירות גבוהה שהוא ייעתר באותה צורה בנושאים חשובים. לכן, בכדי להשיג מראש הפרס, ראשית להשיג ממנו כל ויתור מינימלי. זכרו איך נקלעתם לצרה גדולה, למרות שהכל התחיל בהצעה לא מזיקה של משקה.
שלב 3
הקפד להתמקד בתוצאות הזוכות לאחר שתקבל את הפרס שלך. איך תכפיל את חריצותך, כמה קל תרגיש לאחר הגשמת חלומך היקר, כיצד תעלה את התפוקה של המחלקה כולה. באופן כללי, ניסח תחילה את טיעוניך, הדגש את הישגייך ואז הגיש את עתירתך. אם עמדת בן השיח שלילית, אם אפשר, התחל להסכים עם אי הסכמתו, ואז לכוון בצורה חלקה לעבר שכנוע.
שלב 4
התחל דיאלוג של כל תוכן אך ורק עם מידע כזה שהמאזין יאהב כברירת מחדל.
שלב 5
חיזק את הדיבור שלך מבחינה רגשית והגיונית כשאתה מבקש בונוס. במשך מאות שנים מפקחים הכפופים על אוצר המילים שלהם בצורות שפה אקספרסיביות בדיוק בעתירה. אם אתה עדיין לא מכיר את העושר הזה של אוצר המילים הילידים, הקפד ללמוד את כל דקויות הביטוי כדי להפוך לאדון בהגשת העתירה.
שלב 6
תאר לעצמך מצב שכמה אנשים לוקחים חלק בשיחה שלך מלבדך. יש לזכור כי המשפטים האחרונים של השיחה יישארו המלים הברורות ביותר לזכרו של הבוס, לכן נסו להיות האחרונים להצטרף למעגל ולסיים את השיחה.
שלב 7
אם אתה רוצה להשיג מיקום אידיאלי עבור עצמך, אז מקם את עצמך כלפי בן השיח.
