מקצוע המתווך הוא אחד הפופולריים והרווחיים ביותר ברוסיה המודרנית. מספר עסקאות הנדל ן הולך וגדל, ולכן שירותי המתווכים נעשים יותר ויותר מבוקשים.
יסודות המתווך
תפקידיו המקצועיים העיקריים של מתווך הם שירותי תיווך בעסקאות נדל"ן. בפועל, משמעות הדבר היא כי המתווך הוא העוסק בבחירת האפשרויות, חיפוש אחר מוכרים וקונים, הכנת המסמכים הדרושים ותמיכה משפטית בעסקה. סוכן הנדל"ן גובה אחוז מסוים עבור שירותיו.
אם אדם רוצה לקנות, למכור או לשכור נדל"ן, אך יחד עם זאת רוצה לחסוך זמן, הוא פונה לסוכנות נדל"ן, ומאציל לו את כל הדאגות הקשורות להכנת וביצוע העסקה. חובתו של מתווך היא למצוא את האפשרויות הטובות ביותר המתאימות לשני הצדדים. ככלל, בסוכנויות גדולות, מתווכים מתחלקים לפי התמחות: חלקם עוסקים אך ורק בנדל"ן מסחרי, אחרים - בדיור, ואחרים מתמקדים רק בהשכרת נדל"ן.
רוב האנשים שנתקלים במתווכים, בעיקר בחיפוש אחר דיור להשכרה, בטוחים שתפקידיו העיקריים של סוכן הם להציג את האפשרויות המוצעות. למעשה, הצגת דירה היא כמעט השלב האחרון של העבודה: לפני כן, עליכם למצוא את אלו שרוצים להשכיר דיור, לסכם איתם הסכם, לנהל משא ומתן על דמי עמלה, דרישות, תנאים. בנוסף, תמיד קיימת האפשרות שהבעלים ישכיר את הדירה בכוחות עצמו, מה שאומר שהמתווך יישאר ללא תשלום. לכן, רוב תפקידו של מתווך הוא לבצע שיחות טלפון, לנסוע ולמצוא אפשרויות מתאימות.
על פי כמה דיווחים, במוסקבה בלבד יש יותר מאלפיים סוכנויות נדל ן, בעוד שלא יותר משליש מהם עוסקים בשכירות.
הזדמנויות וסיכויים
למרבה הצער, אי אפשר לקבל השכלה ב"מתווך "המתמחה, אתה יכול ללמוד רק קורסי הכשרה קצרים. בינתיים, מתווך טוב חייב להיות בעל אוריינות משפטית, חברותי, בעל עמדת חיים פעילה. הכנסותיו של סוכן נדל"ן תלויות ישירות במספר העסקאות שבוצעו בתיווכו, מה שאומר שהישיבה הרגילה במשרד בהמתנה לסוף יום העבודה לא תביא רווח. אתה צריך לא רק ידע מצוין על החוקים והתקנות לעיבוד עסקאות נדל"ן, אלא גם על היכולת לשכנע ולמכור.
רווחי המתווך גבוהים בממוצע בכ- 20-30% מהממוצע, אולם בחודשים הראשונים הכנסות המתווכים המתחילים לרוב הן אפסיות מכיוון שאין בסיס לקוחות נצבר.
ככלל, הקריירה של מתווך מתחילה בהתמחות במחלקת הדיור או השכירות המשנית. שם הסוכן לומד את עקרונות העבודה הבסיסיים, לומד לחפש לקוחות ומוכרים, למצוא פתרונות המועילים לכולם. נדל"ן מסחרי מטופל בעיקר על ידי המתווכים המנוסים ביותר, מכיוון שלקוחות בענף זה הם בררניים וזהירים מספיק, ולכן נדרש הכנה אידיאלית מהסוכן. עם זאת, הרווח מעסקאות עם נדל"ן מסחרי יכול להיות גבוה בהרבה, מכיוון שעמלות הן בדרך כלל אחוז מסוים מסכום החוזה. עם התעניינות מספקת בפיתוח קריירה, המתאמן יכול להגיע לתפקיד ראש המחלקה או, לאחר שצבר ניסיון, לפתוח סוכנות משלו.
