ניתוח מבחר מאפשר לך לזהות את קבוצות הסחורות שמביאות את הרווח הגדול ביותר לחברה. אם אתה מקדיש תשומת לב מיוחדת לשליטה בזרימת הסחורות הספציפיות הללו, תוכל להגדיל משמעותית את היעילות של העסק שלך.
נחוץ
מחשבון, מחשב
הוראות
שלב 1
קבע את מושא ניתוח המבחר. כל קטגוריית מוצרים, יחידת מינוח, קבוצה או תת קבוצה של סחורות יכולה לשמש כיחידה הנחקרת. אם החברה שלך היא סיטונאית, עשה מחקר על לקוחות, חייבים וספקים. שים לב שאם המטרה שלך היא ניהול מבחר, עדיף לנתח את פריט הפריט, כלומר כל פריט סחורות. אם אתה מעוניין במבנה המבחר, אז תשומת לב מיוחדת לקטגוריית המוצרים.
שלב 2
הדגש את הפרמטר לפיו יבוצע ניתוח נוסף. אלה יכולים להיות הכנסה ברוטו, נפח מכירות, הזמנת מוצרים ממוצעת, מספר הזמנות כולל ונפח שלהם. אתה יכול להעריך מספר פרמטרים בו זמנית. במקרה זה, הנתונים המתקבלים עבור כל פרמטר מושווים לתוצאות אחרות. חשב את הערך הכולל של המאפיין שנבחר.
שלב 3
קבע את אחוז כל פריט ביחס לתוצאה הסופית. זה ידגים לך בבירור איזו קבוצת מוצרים או יחידת פריטים מביאה את ההכנסה הגדולה ביותר, דורשת את העלויות הגבוהות ביותר וכו '.
שלב 4
דרג את מושאי הניתוח. סדר את העמדות הנחקרות בסדר יורד. העיקרון האחראי על המיקום של קטגוריה מסוימת יהיה הפרמטר שבחרת.
שלב 5
חשב את הפרופורציה עם תוצאת הניתוח המצטבר. לשם כך, מול הקטגוריה העליונה, שים את ערך המניה שזוהה בשלבים הקודמים. מול הקטגוריה השנייה, הוסף את הערך של הקודם לחלקו המיידי וכו '. כתוצאה מכך, אתה אמור לקבל 100% בשורה התחתונה.
שלב 6
חלק קטגוריות מוצרים לקבוצות. לרוב, נבדלים בין 2 ל -4 אגרגטים. מאיזו קבוצה אתה מקצה קטגוריה זו או אחרת, גורלה הנוסף ודרכי הניהול שלה תלויים.
