ביצוע ניתוח מכירות יכול לעזור לך לזהות את סוגי המוצרים המבטיחים ביותר או איזה מוצר הכי טוב לקנות. זה גם יאפשר לך לעקוב אחר צמיחה וירידה במגמות במכירות מוצרים. בעזרת מידע זה תוכלו לנהל את המכירות בצורה היעילה ביותר.
הוראות
שלב 1
העריך את מבנה המכירות של המוצר. לשם כך, חישבו כמה יחידות טובין שנרכשו במהלך התקופה (הדיווח) הנחשבת. ואז השווה את הערכים שהושגו עם האינדיקטורים לתקופה הקודמת או לתקופת הייחוס. כתוצאה מהחישוב, הסיקו את המסקנות המתאימות (לגבי הצמיחה, היציבות או הירידה במכירות).
שלב 2
לחשוף את קצב גידול ההכנסות. לשם כך, חלק את נתוני התקופה הנוכחית לערכי העבר. במקרה זה, יש לברר כמה סחורות נמכרו באשראי.
שלב 3
ניתוח אחידות מכירות מוצרים. למטרות אלה, קבע את ערך מקדם השונות או חוסר האחידות. יתר על כן, ככל שהערך יהיה נמוך יותר, כך המכירות מפוזרות באופן שווה יותר על פני תקופות מסוימות.
שלב 4
חשב את נפח המכירות הקריטי שלך. אינדיקטור זה משקף באיזו כמות מוצרים שנמכרו פעילות החברה תחדל מלהיות רווחית, אך עדיין לא תהיה רווחית. בתורו, כדי לחשב אותו, יש צורך לחלק את העלויות הקבועות לפי שווי ההכנסה השולית.
שלב 5
מצא את ערך רווחיות המכירות, שהיא הרווחיות של הארגון המנותח, כמו גם את כדאיות קיומו. ניתן לחשב אותו על ידי חלוקת הרווח ממכירות מושלמות על ידי ההכנסות. אינדיקטור זה מנותח בצורה הטובה ביותר מבחינת דינמיקת הכנסה. הוא ידגים כמה רווח כל רובל מההכנסות שהתקבלו מביא לחברה שלך.
שלב 6
ניתוח שיעורי הצמיחה במכירות של חברות מתחרות. זה יעזור לך לזהות את המיקום שלך בשוק, ולחזק את מעמדו של הארגון בכללותו.
שלב 7
קבע את הסיבות לירידה במכירות (אם בכלל). בעיקרון, סיבות כאלה יכולות להיות: הגישה של מחזור חיי המוצר עד הסוף, רמה גבוהה של תחרות בשוק. בהתאם לסיבות, הארגון צריך להשיק מוצרים חדשים או לבנות על חוזקות משלו.
