כל חברות המסחר תמיד מעוניינות להזמין איש מכירות טוב. אחרי הכל, ההצלחה של החברה תהיה בסופו של דבר תלויה בו, מכיוון שלא מספיק לייצר מוצר כלשהו, אתה עדיין צריך למכור אותו ברווחיות. איך למצוא איש מכירות אמיתי?
הוראות
שלב 1
מקם את פרסום המשרות שלך במקום הנכון. השתמש בפרסומים מיוחדים. בחיפוש אחר כוח חדש, הפץ מידע על עבודה אפשרית בקרב סטודנטים, הזמין ועודד את העובדים שלך לפתות את חבריהם העובדים באותו תחום למדינתך. זה יעזור לכם למצוא אנשים שכבר יש להם ניסיון במכירות ומכירים את כל המלכודות של פעילות מסוג זה.
שלב 2
חפש את הפעילים והמתמידים. מסחר הוא תחום עבודה הדורש לחץ ואנרגיה. אדם איטי שלא יזם לא יוכל להתמודד עם לחץ מתמיד ודחיות אפשריות. לכן, בחרו אנשים עם לב בוער שמאוהבים בעבודתם. ראיון יעזור לכם למצוא אותם. זה יספר הרבה יותר על אדם מאשר קורות חיים יבשים. האזן לביטויים שבהם אדם מדבר על מקום עבודתו הקודם או על תוכניות לחיים העתידיים, ותוכל בקלות להימנע מאנשים עצלנים וחסרי יכולת להיכנס לחברתך.
שלב 3
אל תבחר באנשים רק על סמך הרקע החינוכי שלהם. אם אתה מעסיק מישהו ללא ניסיון בעבודה, כמובן שהדיפלומה שלהם חשובה. אבל אנחנו יכולים כל הזמן להתבונן באנשי מכירות פעילים מאוד מוכשרים שלא למדו בשום מקום בכלל, ובאותו מספר של איכרים בינוניים שיש להם תעודות די הגונות. היה אובייקטיבי. חשוב כיצד האדם מסוגל ומוכן לעבוד, ולא היכן ואיך לימדו אותו.
שלב 4
וודאו כי המועמד שלכם מסוגל להסתגל למקום העבודה והתרבות החדשים. אם אדם רגיל מדי לעבוד במקום הישן, עליו לעזוב הרגלים ישנים ולהיכנס בשלווה לצוות החדש. לא כדאי להעסיק "פליירים" שלרוב טסים מארגון לארגון, מכיוון שלא עולה להם כלום לוותר על מה שהתחיל באמצע הדרך. תן ליחס שלך כלפי מועמדים להיות אובייקטיבי ומקצועי, ואז אתה, ללא ספק, תבחר בטוב ביותר.
