ברוסיה, היחס לסוכני הביטוח משתנה בהדרגה, כמו לאנשים שכופים שירותים מיותרים על מישהו. מדינתנו עוברת בהדרגה לעבר תקני ביטוח מערביים, כאשר כמעט לכל אדם או חברה יש סוכן ביטוח אישי. איך מתחילים לעבוד כסוכן ביטוח ובונים בסיס לקוחות?
הוראות
שלב 1
קבע על פי הקריטריונים שתבחר בלקוחות "שלך", תלוי בסוג הביטוח שאתה מתכנן לעשות. הקפידו לאסוף את כל המידע הדרוש על מצב העניינים האמיתי בביטוח באזורכם.
שלב 2
פרסם פרסומות לשירותי ביטוח בתקשורת. בדוק את תוכנם מול חברת הביטוח שאתה מייצג את האינטרסים שלה. היכנסו לאתר www.24com.ru, המספק שירותים לסוכני ביטוח מתחילים במציאת לקוחות
שלב 3
הזמינו חוברות, עלונים, לוחות שנה ממומחים במשרד פרסום (או צרו אותם בעצמכם). צרו קשר עם שירות המשלוחים כדי שיעזרו לכם בהפצת פרסום לארגונים ובנייני מגורים. הזמינו גם כרטיסי ביקור בכדי לייצג את האינטרסים של החברה שלכם בכבוד.
שלב 4
צרו קשר עם המשפחה והחברים עם הצעות ביטוח. אם אחד מהם מעוניין בהצעה שלך וחותם איתך על חוזה ביטוח, הקפד לבקש להמליץ לך על אנשים קרובים ומוכרים אחרים.
שלב 5
נסו לחפש לקוחות בשיטת "שיחה קרה". במילים אחרות, פתח את מדריך הטלפונים והתקשר לכל מספרי הטלפון שבעליהם מעניינים אותך. לפני כן, הקפד להכין תרחיש לדוגמה לתקשורת טלפונית. ההצעה שלך צריכה להיות קצרה, אינפורמטיבית ככל האפשר, לא פולשנית.
שלב 6
הפוך לעוזר אצל סוכן ביטוח מנוסה אשר בשל לוח הזמנים העמוס שלו אינו יכול לעבוד יותר עם כל הלקוחות. אם יתמזל מזלכם, הוא ישתף אתכם בנתונים ממאגר המידע שלו על לקוחות (כמובן, לא המבטיחים ביותר).
שלב 7
אם אתם עוסקים בביטוח רכב, נסו לנהל משא ומתן עם משטרת התנועה כדי לספק להם מידע מבצעי על אנשים שאין להם ביטוח בזמן הבדיקה שלהם.
