כמה לקוחות ארגוניים טובים יכולים להגדיל משמעותית את הכנסות החברה. שותפים כאלה דורשים גישה מיוחדת מכיוון שהם, ככלל, מייצגים את האינטרסים של הארגון כולו. חיפוש אחר לקוח ארגוני מרמז גם על עבודת הכנה רצינית.
נחוץ
- - אתר אינטרנט;
- - מוצרי מזכרות;
הוראות
שלב 1
צור אתר שממוקד ללקוחות ארגוניים. פורמט מאופק ותמציתי, מאמרי תמונה איכותיים, גרפיקה מעולה - כל זה יעיד על המוניטין שלך. תאר בפירוט את התנאים לעבודה עם לקוחות כאלה. ככלל, ההחלטה לרכוש את המוצר או השירות שלך מתקבלת על ידי מומחה אחראי אחד. בנה את מבנה האתר באופן שעובד זה יוכל לראות בצורה ברורה וברורה את היתרונות בעבודה איתך.
שלב 2
לספק מוצרים ממותגים במיוחד עבור לקוחות ארגוניים. זה צריך להיות מובחן על ידי הדפסה באיכות גבוהה, רמת ביצועים ראויה, פונקציונליות בחלל המשרד. אלה יכולים להיות אלמנטים אופנתיים (נייר מכתבים, כלים, אביזרים), חוברות מפורטות, מגזינים, מצגת אלקטרונית. מכיוון שמוצרים כאלה הם יקרים למדי, הם צריכים ליפול לידי הלקוחות הפוטנציאליים המבטיחים ביותר. חשוב היטב כיצד הוא יופץ.
שלב 3
בנה בסיס של לקוחות ארגוניים פוטנציאליים. לשם כך השתמש באינטרנט, בקטלוגים אלקטרוניים ובפרסומים עסקיים שונים. ציין את החברות איתן תרצה לעבוד. זהה עובדים המוסמכים לקבל החלטה זו. הכן את המידע המפורט ביותר על החברה. הזן את כל המידע שהתקבל למסד הנתונים.
שלב 4
צור הצעה עסקית שמתאימה לכל אחד לנייר מכתבים. זה צריך להיות המרכיב העיקרי של התיקיה שיסופק לשותפים הפוטנציאליים שלך. בנוסף להצעה המסחרית, כוללים כרטיסי ביקור של העובדים האחראיים על עבודת התאגיד, עלונים וחומרי קידום מכירות אחרים. קבע פגישות אישיות עם לקוחות ממאגר המידע שלך, במהלכן תצא מתיקיה זו.
שלב 5
קח חלק פעיל באירועים עסקיים בעירך ובמדינתך. השתתף בתערוכות, כנסים, סמינרים: אירועים כאלה הם מקור מצוין לקשרים עסקיים.
