כאשר העבודה על האובייקטים הנוכחיים מסתיימת או שהלקוחות מקפיאים את בנייתם עד לזמנים טובים יותר, הגיע הזמן לחפש אנשי קשר חדשים. זה תמיד דורש עלויות מסוימות: מימון או זמן (אך, ככלל, שניהם). יש צורך לשלם משכורות למנהלים ולעובדים, והמדינה גם צריכה לשלם מיסים. אפילו חברות שיש להן תריסר לקוחות קבועים חושבות על דרכים חדשות למצוא לקוחות ברגעים כאלה. ואם יש לקוח קבוע אחד או שניים, אז אתה צריך להתחיל לחפש חדשים בדחיפות.
הוראות
שלב 1
חיפוש פעיל
מעקב אחר חדשות. בחר אדם שיגלוש באינטרנט ויקרא את העיתונות במשך 3-5 שעות ביום, מחפש התייחסויות לתוכניות בנייה או בנייה עדכניות בהם. צפה גם במכרזים שהוכרזו, בעת חיפוש אחר אנשי הקשר של החברות הנקובות במאמרים, בדוק אנשי קשר אלה. ואז התקשר לחברות שנמצאו ושלח להן הצעות מסחריות באמצעות דואר אלקטרוני, דואר, פקס. במקרה מוצלח, יקבע תור למשא ומתן עסקי ולכריתת חוזה.
שלב 2
טיול לאתרי בנייה
עברו באתרי הבנייה שמתנהלים באזורכם ומצאו לקוחות שאינם מרוצים מהעבודה הנוכחית. הצע להם את השירותים שלך, תעניין אותם והסבר מדוע אתה מתאים להם.
שלב 3
שיחות
חפש אנשי קשר של חברות בנייה גדולות וחברות קבלנות כלליות והתקשר אליהם ושאל שאלה פשוטה: "אתה בונה עכשיו?" אולי אתם מתכננים בנייה בזמן הקרוב. אם כן, אז קדימה, בנה מערכות יחסים, ואתה כבר נכנס למאגר אנשי הקשר שלהם, מה שבוודאי יביא לך הזמנות בקרוב.
שלב 4
אותו דבר, אבל מצד שני. חפש מידע אודות אתרי בנייה עדכניים, חפש אנשי קשר של חברות שבונות והתקשר. לאחר מכן, הבהיר האם הבנייה תימשך בתוך המשבר, והציע בעדינות את שירותיך. כל אחת מהשיטות הללו מובילה בסופו של דבר למגע עם לקוח פוטנציאלי.
שלב 5
חיפוש פסיבי
זה מאופיין בכך שאתה מפרסם, אך חיפוש נוסף אחר לקוחות פוטנציאליים מורכב במענה לשיחות והשתתפות במכרזים שנשלחים אליך על ידי החברה. ניתן להצדיק גישה זו: בכפוף לייחודיות יוצאת הדופן של השירות שמציעה החברה שלך; במצב בו הביקוש עולה משמעותית על ההיצע; כשכבר ביססת את עצמך היטב ואין לך סוף לקוחות שבאים אליך לקבל המלצות. ספק פרסום ישיר ועקיף, קדם את האתר שלך, עבוד עם שותפים במערכת החלפת הלקוחות וכו '.
