לכל חברה, ללא קשר לגודלה, יש תפקיד מנהל מכירות. אחרי הכל, זה מנהל המכירות שמושך לקוחות חדשים לחברה, ועובד גם עם לקוחות קיימים. ככלל, שכרו של מנהל מכירות מורכב מחלקו הבלתי משתנה - השכר, וכולל גם בונוסים ואחוזים ממכירות.
הוראות
שלב 1
באזורים שונים, השכר הממוצע נע בין 20 ל -30 אלף רובל. במוסקבה, השכר הממוצע של מנהל מכירות הוא כ- 40-50 אלף רובל. שכרם של מנהלי המכירות משתנה מכיוון שמערכת התגמול לעובדים בכל חברה בודדת שונה.
שלב 2
אחת הדרכים לגלות איזה משכורת מקבל מנהל מכירות באזור מסוים היא לנתח את השכר שמציעים מעסיקים למנהלי מכירות באתרי דרושים. כמו כן, ניתן לקבל מידע על גודל שכר המנהל ממקורות כמו: מרכז התעסוקה, סוכנויות הגיוס ואחרים.
שלב 3
ללא ספק, השכר הסופי של מנהל מכירות תלוי במערכת הבונוסים לעובדים שנקבעה בתקנה בתגמול לעובדי הארגון. מערכת זו, ככלל, כוללת יחס יעילות עבודה הקובע את היתרונות שהעובד הביא לחברה. במקרה של מנהל מכירות נלקח בחשבון מספר המכירות שבוצע על ידו למשך חודש או תקופת דיווח אחרת וכן מספר הלקוחות החדשים שהוא משך לחברה. לכן יחס זה הוא חלק משתנה משכרו של מנהל המכירות.
שלב 4
החלק הקבוע בשכר של מנהל מכירות כולל את שיעור התעריף (שכר רשמי), אשר באזורים נע בין 10 ל -15 אלף רובל. במוסקבה שכרו של מנהל מכירות הוא כ -30 אלף רובל.
שלב 5
עם זאת, כל חברה פיתחה מערכת מוטיבציה אישית משלה, שתלויה גם בהיקף החברה. לדוגמא, מנהל יכול למכור שירות ביטוח לחברה, או שהוא יכול למכור מוצר - מכוניות. לכן, ללא קשר לעובדה שהיעדים של המנהל האחד ושל המנהל האחרים זהים, יש להם תוכנית מכירה אחרת.
שלב 6
תפקידם של מנהלי המכירות נחשב לשכר גבוה מכיוון שהוא כרוך בלחצים רגשיים ואינטלקטואליים. על מנהל מכירות להיות בעל מספר תכונות אישיות ומקצועיות על מנת למכור בהצלחה את מוצר המשרד. דרישות אלה כוללות: עמידות בפני מתח, מיומנויות תקשורת, דיבור מוכשר, נתונים חיצוניים נעימים, תכליתיות. מומלץ לציין תכונות אלו למועמדים לתפקיד מנהל מכירות בקורות החיים.
שלב 7
מרבית מנהלי המכירות מתקשרים ללקוחות "קרים", הולכים לפגישות עם הצגת מוצר או שירות של החברה. לפיכך, האחריות של מנהלי המכירות כוללת רשימת פעולות שמטרתן למשוך לקוחות חדשים ולעבוד עם לקוחות קיימים.
שלב 8
באופן כללי, בנוסף לתנאים חיצוניים, כגון תנודות בשערי החליפין של הרובל, הדולר והיורו, ערך השכר מושפע ממאפיינים כמו: השכלה, כישורים, ניסיון בעבודה, ותק.
שלב 9
ידוע שכדי שמעסיק ישלם משכורת גבוהה, עובד צריך להיות שימושי ככל האפשר לארגון. לכן, מועמד פוטנציאלי לתפקיד פנוי צריך לשפר באופן שיטתי את כישוריו, לשפר את כישוריו ולהעלות את רמת הידע שלהם.
