ייעוץ "רע" למנהל ילמד אותך כיצד להשיג תוצאות במינימום מאמץ. אין השקעה של זמן או עבודה - השתמש במה שנמצא תמיד.
במאמר זה, אני רוצה לומר לך כיצד להגיע ליעילות מכירה של 330%. הטיפים שהוצגו עזרו לי לעבור את המבחן בעת הגשת מועמדות לעבודה. תוך 3 חודשים היה צורך למלא את התוכנית - למכור סחורות תמורת 300 אלף רובל. מכרתי מיליון.
מדוע קראתי לטיפים האלה "רע"? זה פשוט: הם אינם דורשים ממך שום פעולות מיוחדות או עבודה. נהפוך הוא, טיפים אלה מלמדים אותך להשתמש בטריקים המזערים את המאמצים שלך.
איפה זה מתחיל …
מה עושה כל מנהל מכירות כשהוא מגיע לראשונה למקום עבודתו? כמובן שהוא לומד את מוצרי החברה, שיהיה עליהם להציע ללקוחות פוטנציאליים.
עשיתי אותו דבר. הקושי היה שהמוצר וגם התעשייה עצמה - האכלת חיות משק - דורשים ידע מיוחד. גם מי שבילה 4 שנים של לימודי תואר ראשון בצלילה לעומק הזואטכניקה לא יכול להיות מומחה בענף זה. אנשי מקצוע אמיתיים, כמו בכל מקום אחר, לומדים כל חייהם.
החברה ידעה על כך, והיכרות עם המפרט הענפי החלה בהרצאות של זוטכנאי מומחה. לא רק הבנה שטחית של אופק העבודה העתידית הופיעה: גיליתי את העצה ה"רעה "הראשונה.
אני יודע שאני לא יודע כלום
הצורך של המנהל לדעת על המוצר המוצע מוגבל. ללקוח פוטנציאלי כמעט תמיד יש פחות ידע אודות המוצר, וזה אפילו יתרון קל, מספיק כדי להיראות מומחה. במקרים חריגים, העבר לקוח מורכב למומחה.
זה לא מתאים להשקיע את הזמן בלימוד כל המורכבויות של התעשייה והמוצר. במכירה קרה ושיווק טלפוני, השיחה הראשונה לעולם לא מסתיימת במכירה. הכרנו, זרקנו את התור למגע חוזר וניתקנו. רק במהלך השיחה השנייה כדאי ללמוד על צרכי הלקוח ולהציע לו את המוצר שלך הפותר את הבעיה הנוכחית.
אינך יכול לענות על שאלה כלשהי? הבטיחו ללקוח שתגלו את המידע הנדרש ממומחה מן המניין וקפידו להתקשר אליו בחזרה. כך מתחיל דיאלוג מוכשר עם קונה עתידי. בזמן שהלקוח ממתין לשיחתכם, שאלו מומחה והכינו תשובה. הנה סיבה להשיג קונה, ונושא לשיחה הבאה.
עם הזמן תזכרו את כל המאפיינים של המוצר המוצע. המוח שלך יכתוב את התוצאה של מספר חזרות בקליפת המשנה, ותתחיל לירות לעבר לקוחות עם הומביט של יכולתך. המעבר מכמות לאיכות הוא בלתי נמנע.
ואם זה קורה מעצמו, מדוע לבזבז את זמנך וכוחך על שינון הצעות מסחריות? היו יעילים ואל תפחדו שלא לדעת משהו!
