טיפים "רעים" למנהל הם פתרונות מעשיים לשיפור יעילות המכירות. בחלק השני של הסדרה נבחן את חשיבות עבודת הצוות.
בואו נמשיך בעצות "הרעות" למנהל מכירות. הטיפ השני עזר לי להגשים יתר על המידה את התוכנית לתקופת הבדיקה - במקום 300 אלף מכרתי מיליון. מהו הסוד הזה שעוזר להשיג יעילות של 330%?
עובד אחד, שני עובדים …
וזה בכלל לא סוד, אני יכול לומר לך. יעילות השיטה מאושרת על ידי כל ההיסטוריה של האנושות.
האם אדם פרימיטיבי אחד יכול היה להניע ממותה? בְּקוֹשִׁי. אז אנשים הלכו לאיבוד בקבוצות כשצאו לצוד. שני ציידים נפרדים הם שבט רעב. שני ציידים עובדים יחד - חזיר מטוגן על אש.
כמו כן, צריך לעבוד בחברה מודרנית. כשאתה מנסה לעשות הכל לבד, משהו יסתדר. אך גודלו של "משהו" זה יהיה גדול בהרבה אם ישלבו מאמצים.
היי, הו!
אל תנסה למשוך את כוח המכירות בעצמך. השתמש בכל מי שיכול לעזור לך להצליח.
במקרה שלי, המכירות החלו לאחר שהחברה אירחה נסיגה. חינוך לקוחות פוטנציאליים כולל לא רק היכרות ויצירת קשרים, אלא גם מעלה את המרצים המומחים שלך מדרגה גבוהה יותר. בעתיד יקשיבו תשומת לב רבה יותר לחוות דעת המומחים שלהם.
אם הלקוח מכבד את דברי המומחה שלך, מדוע שתהיה מתווך מיותר? שלבו אותם והתוצאה תפתיע אתכם לטובה. תקבל לא רק לקוח מוכן, אלא לקוח נאמן שמעריך שיתוף פעולה עם הארגון שלך.
האם ראש המרכז או מחלקת המכירות מצפים ממך להזמנות נוספות? תן לו תרומה מספקת. השתמש בניסיונו ובסמכותו בפגישות אישיות עם לקוחות: ככל שהסטטוס גבוה יותר, כך קל יותר למשוך קונה.
בחברות קטנות, בהן תוכלו לתקשר כמעט בצורה מוכרת עם ההנהלה הבכירה, השתמשו גם במשאב זה. מי, כמו המנכ"ל או המנכ"ל, האדם הטוב ביותר שיעזור לך לשכנע לקוח גדול? ובארגונים גדולים, נוקט במניפולציות על מותג ידוע.
היו יעילים וזכרו למשוך אחרים: עבודה לבד לעולם לא תביא לכם הכי הרבה!
