משרדך החל במכירה ישירה ואתה חושש שתצטרך לחשב מחדש את משכורת המנהלים שלך מדי חודש? למעשה, הכל לא מסובך ומבלבל כמו שזה נראה במבט ראשון. ישנן מספר תוכניות לפיהן תוכלו לחשב בקלות את משכורות המנהלים שלכם.
הוראות
שלב 1
בעת סיום חוזה עבודה עם מנהלי המכירות שלך, קבע מיד כי מתן חבילה חברתית ייחשב כחלק משכר יציב, וכי לעובדים הזכות לסרב לו אם אינם זקוקים לשירותים הכלולים בו. כך הם יקבלו את החלק הבסיסי של המשכורת במלואה.
שלב 2
ניתן לחשב את החלק המשתנה משכר המנהלים שלך בכמה דרכים. ראשית, ערכו צריך להיות תלוי במספר העסקאות שבוצעו, שנית, ברמת הכישורים של המנהל, ושלישית, בקנה המידה או בסיכויים של האתר שהוקצה לו. בנוסף, תוכלו להזין גורמי תיקון בהתאם למשך השירות בחברה שלכם, בהיקף העסקאות שבוצעו, בסיכויים של בסיס הלקוחות וכו '. לדוגמא, מנהל שעבד במדיכם מספר שנים לקבל בונוסי ותק רק אם היקפי המכירות שלו אינם גדלים, ובסיס הלקוחות אינו מעודכן.
שלב 3
קבע לוח זמנים לתשלום בונוסים. ניתן לשלם בונוסים מדי חודש, רבעוני או שנתי. אבל האפשרות הטובה ביותר היא עדיין חודשית. לא כל העובדים יוכלו לעמוד בקצב התזזיתי של מכירות ישירות לאורך השנה או אפילו ברבעון, והסיכוי לקבל משכורת גדולה רק פעם בשנה או רבעון לא ימצא חן בעיני כולם.
שלב 4
צור תוכניות מכירה לעובדים שלך בכמה רמות. הרמה הראשונה (הנמוכה ביותר) - להגיע לנקודת האיזון של הארגון, השנייה - תוך התמקדות בפיתוח פעילויותיה והשלישית, למעשה, "התוכנית המקסימלית" - הבאת החברה למנהיגי הישירות מכירות באזור או במדינה. כמובן, יש לבצע תוכניות אלה תוך התחשבות במאפיינים האישיים של העובד, באזור עבודתו ובסיס הלקוחות המצטבר.
