כיום אחד המקצועות המבוקשים ביותר בשוק העבודה הוא משרה פנויה של מנהל מכירות. חשוב למעסיקים לקבוע במבט חטוף האם המועמד מתאים לתפקיד מוכר מצליח או לא. לכן, חשוב לדמיין מיד אילו תכונות צריכה להיות לעובד כזה.
מנהל מכירות - פורטרט
ראשית, קבע את רמת ההשכלה הנדרשת לתפקיד. אם ענף המכירות אינו ספציפי, אין צורך בהשכלה גבוהה מיוחדת. הרבה יותר חשוב הוא ידע וניסיון בעבודה. על המועמד להיות מכוון בשוק, להחזיק מידע אודות המוצר, לנהל נאום מוסמך ונשא, להבין את הפסיכולוגיה של האנשים.
שנית, מגדר. אין צורך להציג עקרון מפלה. הסטריאוטיפ שנשים פחות יצרניות בעבודה, כי יש להן ילדים, יוצאות לחופשת לידה, יושבות בחופשת מחלה, מיושנת. נציגי המחצית היפה של האנושות בימינו מסוגלים לשלב בין חיים אישיים ועבודה.
שלישית, בחר קטגוריית גיל. לאיש מכירות גיל 25-35 מתאים. הוא האמין כי בפער זה אנשים מלאים ביותר אנרגיה, יצרניים ומונעים לעבודה מוצלחת.
מנהל מכירות - רשימת איכויות
יוזמה, יכולת לקבל החלטות באופן עצמאי. אחרת, עובד כזה ישאל שאלות מיותרות כל הזמן ובכך ייקח זמן יקר מהמנהל.
יכולת שכנוע. אחרי הכל, בעת קנייה, אדם כל הזמן מפקפק אם יש צורך לרכוש מוצר או לא. יחד עם זאת, משימת המנהל היא לחזק צורך זה.
חַברוּתִיוּת. איכות זו חשובה במיוחד עבור המוכר. אחרי הכל, עליו להקדיש את מרבית זמנו לעבודה בתקשורת עם אנשים.
סובלנות ללחץ. מכירה היא תמיד תהליך קשה, קונים שונים, אך העיקר כאן הוא להיות מסוגל לשלוט בעצמך ולמצוא גישה לכל לקוח.
מנהל מכירות - שלבי בחירה
השלב הראשון הוא הקרנה. יש לחקור היטב את כל קורות החיים שהתקבלו ויש לא לכלול מועמדים מיותרים, בהנחיית דיוקן מורכב של העובד הנדרש. השלב השני הוא משימת מבחן. טכניקה זו משמשת לעתים קרובות בחברות גיוס מערביות. לדוגמא, עובדים פוטנציאליים מוזמנים לכתוב חיבור קצר בנושא "מה מושך מנהל משאבי אנוש?" או "מדוע בחרת בחברה הספציפית הזו" וכו '. בשלב זה תוכלו לחסל את אותם מועמדים שלא עמדו במועדים או שאינם יודעים לעמוד בצורה מיומנת והגיונית במחשבתם. השלב השלישי הוא הראיון. כאן תוכלו להעניק למועמדים משימה מעשית. לדוגמא, הציעו להם למכור עט כדורי. זה ייתן לך אפשרות לראות במבט חטוף אם המבקש יהיה מוכר טוב. השלב הרביעי הוא התמחות. ניתן להזמין את המועמדים הטובים ביותר שנבחרו באמצעות מטלות קודמות לנסות לעבוד, למשל, על אחוז מכירות. על סמך האינדיקטורים תוכלו לקבוע את הבחירה בקלות.
