לוגיקת המצגת של הקופירייטרית היא חשיבה שיווקית, המעוצבת בטקסט הפרסומי, שתפקידה להעביר את המידע המקסימלי למינימום שלטים.
לאחר ההגדרות (ההבדלים ביניהן) - "שפת פרסום" ו"טקסט פרסומי "- השלב החשוב הבא הוא לוגיקת המצגת של הקופירייטרים. טקסט פרסום אינו מצריך פילוסופיה - כך תוכלו להגדיר את המהות העיקרית של ההיגיון הזה. טקסט זה צריך להיות מדויק כמו נוסחה מתמטית המתארת את הדרך הקצרה והקלה ביותר לפתרון.
מדוע כותבים כותבים טקסטים? להעביר מסר לקורא. אנחנו לא מדברים כאן על היתרונות הרגשיים, האמנותיים, האסטטיים או כל טקסט אחר, הבסיס העיקרי שלו הוא מחשבה, מידע, ידע. לכל טקסט יש משימה ספציפית משלו: הטקסט המשפטי יאומת, לבוש בקלישאות לשוניות, רווי מונחים ומושגים ספציפיים; הטקסט הטכני יהיה תיאורי באופיו, יכיל נוסחאות, גרפים, עובדות יבשות; אומנותי - לכלול את כל המגוון של לוח השפות. לכל אחת מהאפשרויות הללו פונקציה ספציפית, תוך שימוש בטכניקות שפה מסוימות. השפה של טקסט פרסומי כתוב היטב כפופה למשימה אחת - למכור.
המידע בסגנון פרסומי צריך להיות כלוא במעטפת כלכלית שהופכת אותו למוכר; כאן הערך האסתטי שלו לא ממלא תפקיד. יש לאמת כל מילה בטקסט הפרסומי ככל האפשר בכדי לדחוס את המבנה והחומר מבלי לאבד את משמעותו ההגיונית.
ישנם שלושה עקרונות בסיסיים עליהם תומך עותק המודעה:
- תשומת לב לצרכן פוטנציאלי שכלל לא מעוניין לקרוא דבר (כותרת).
- הרצון לקבל מידע חדש (על מוצר, שירות, הצעה), עניין בקריאה, שנפתר בעזרת כותרות משנה, הדגשות, עיצוב בטקסט של מילות היכרות, תווים מיוחדים, גרפיקה, גופנים וכלים דומים.
- התוצאה היא מכירה. תמיד צריך לקרוא טקסט פרסומי עד הסוף.
כלומר, המשימה של קופירייטר היא ליצור טקסט שיעניין אותך מיד, נקרא עד הסוף ויגרום לרצון לרכוש (מוצר או שירות). רגע המכירה יכול להתרחש בכל מקום בטקסט, זה תלוי בכוח המצגת ובכישרון של הקופירייטר, אך כדאי לזכור כי אין טקסטים פרסומיים אידיאליים.
פרסום הוא תמיד אורח לא מוזמן במוחו של אדם, וזרימת המידע בעולם של ימינו היא אלמנט חסר מעצורים שנפחו גדל באופן אקספוננציאלי. עם ההתפתחות המואצת של המדיה והאינטרנט, העולם נעשה אינפורמטיבי יותר, שם קשה יותר ויותר לבודד את הנוסחה המדויקת של הטקסט הפרסומי.
